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En la búsqueda de atraer a los mayores patrimonios con servicios de banca privada, Banco Macro anunció una propuesta dirigida a personas, familias y empresarios de ese segmento, que en la actualidad son mayormente atendidos por entidades norteamericanas.
El CEO de Banco Macro, Juan Parma, y el titular de Macro Securities, Mateo Brito, explicaron que Macro Private Bank ofrece asesoramiento personalizado, inversiones locales e internacionales y servicios vinculados con la administración integral del patrimonio.
“¿Por qué nosotros no podemos atender a esos clientes?”, planteó Parma en la presentación de la nueva unidad, en referencia a los argentinos que utilizan servicios de entidades internacionales aun cuando esas instituciones no tienen presencia en el país.
Hasta el momento, los clientes de mayores patrimonios de la entidad estaban atendidos en el segmento Selecta Privado -destinado a altas rentas-, pero, como explicaron, la propia inflación y las política comerciales en el sistema financiero fueron bajando el piso de clientes de ese segmento.
Para Private Bank a clientes que lleven para administrar patrimonios “high” a partir de los u$s 300.000, que conformarán una primera escala, aunque otras escala, “ultra high” será para clientes que lleven la gestión de más de u$s 1.000.000.
En la actualidad, gran parte de los altos patrimonios se mantienen fuera del país, y canalizadas a través de entidades, sobre todo norteamericanas, como JP Morgan, Morgan Stanley, Bank of America, entre otras.
La estrategia apunta a conseguir principalidad más que exclusividad. Macro reconoce que muchos de los potenciales clientes ya distribuyen su patrimonio entre distintas entidades. El objetivo inicial es convertirse en el principal banco del cliente y concentrar allí la mayor parte de sus activos. Para patrimonios de entre US$ 1 millón y US$ 20 millones, Parma consideró que esa meta es alcanzable.
Banquero privado
Según comentaron, la diferencia central estará en el rol del banquero privado. La propuesta no apunta solamente a recomendar fondos, bonos o plazos fijos según el perfil de riesgo del cliente, sino a conocer su situación personal y familiar para definir cómo administrar su patrimonio en el largo plazo.
“El banquero privado es capaz de llevar un diálogo sobre la futura jubilación, la situación de la empresa del cliente, saber si se va a divorciar, y planea una IPO con la empresa o sus necesidades de liquidez”, indicó.
Que conozca las circunstancias que pueden modificar las necesidades financieras del cliente y, a partir de esa información, arme una estrategia patrimonial. “Es una conversación privada”, resumió.
En el escalón “ultra-high” de clientes, el banquero tiene más experiencia así como prestaciones como una tarjeta de crédito metálica, acceso a 150 clubes privados en distintas ciudades del mundo, acceso ilimitado a 1400 salas VIP y asesoramiento impositivo.
El asesoramiento impositivo constituye uno de los componentes que Macro pretende utilizar para diferenciar la propuesta. Los clientes podrán acceder a una primera orientación con Alchouron, Beramendi & Larrechea o Baker McKenzie, dos estudios con los que trabaja la entidad y también son asesores de la familia Brito.
El involucramiento de la familia accionista es otro de los elementos centrales del lanzamiento. Parma destacó que Macro Private Bank está liderado por Mateo Brito, y sostuvo que la propuesta fue concebida por los dueños del banco para sus principales clientes.
Inversiones globales
La propuesta no estará limitada a inversiones en el exterior. Macro Private Bank permitirá operar activos argentinos desde cuentas locales y, al mismo tiempo, diversificar parte del patrimonio mediante cuentas bancarias o de inversión en el exterior.
Macro cuenta con Macro Bank, una entidad con sede en Bahamas, regida por ley de EE.UU., pero integrante del grupo Macro, que mantiene un acuerdo con una corredora estadounidense para ofrecer cuentas de inversión internacionales.
Brito reveló que el patrimonio familiar líquido de su familia es administrado dentro del Grupo Macro. Señala que gran parte de los patrimonios fuera del país buscan un resguardo al ciclo de volatilidad de regulaciones e impositivas en el país.
“Macro Bank se rige por las leyes norteamericanas pero es parte integrante del Grupo, por lo cual también está abarcada por la regulación del Banco Central”, aclara.
“La idea es que ningún banco de afuera tenga algo superador a nosotros, y si tiene algo superador, sumarlo a la propuesta”, explicó Brito.
