En esta noticia
- Vendo su Auto: cómo funciona el negocio de intermediación
- Cuánto hay que invertir para abrir una franquicia
- Cuánto cobra el franquiciado por cada auto vendido
- Cuánto puede facturar y ganar una franquicia
- Venta de autos: empezar solo y sin local
- Qué recibe el franquiciado a cambio de la inversión
- Cómo es el contrato y dónde busca crecer
- Qué perfil busca Vendo su Auto
Vender un auto usado entre particulares suele implicar una serie de tareas que van mucho más allá de encontrar un comprador: definir un precio adecuado, sacar buenas fotografías, responder consultas, coordinar visitas, verificar documentación y completar la transferencia. Sobre esa necesidad se construyó Vendo su Auto, una empresa argentina que, desde 2014, trabaja como intermediaria en operaciones de vehículos de segunda mano y que ahora busca expandir su modelo a través de franquicias.
La propuesta apunta a un segmento que busca ingresar al negocio automotor sin tener que inmovilizar capital en vehículos ni afrontar los costos de una concesionaria tradicional. El modelo de franquicia parte de una inversión de u$s 2.900 y puede comenzar incluso sin un local físico.
Vendo su Auto: cómo funciona el negocio de intermediación
La compañía fue fundada por Gastón Ponga, quien creció vinculado al negocio automotor a partir de la actividad de su padre, que comenzó a comprar y vender vehículos de manera particular a comienzos de los años 80.
Con el tiempo, Ponga buscó llevar esa experiencia a un modelo más profesional, apoyado en herramientas digitales y procesos estandarizados. La empresa se ocupa de distintas etapas de la operación: tasación del vehículo, fotografías profesionales, publicación en diferentes canales, atención de consultas, coordinación de visitas y acompañamiento de la operación hasta el seguimiento de la transferencia.
El modelo se apoya en una característica particular, que es que Vendo su Auto no necesita comprar los vehículos que comercializa. Actúa como intermediario entre propietarios y compradores, por lo que el franquiciado tampoco debe destinar capital a formar un stock.
“Vendo su Auto logró diferenciarse con una propuesta de servicios novedosa, que viene a llenar una necesidad latente en el mercado”, explicó Ponga.
La oportunidad, además, está vinculada con el volumen del mercado de usados. Durante 2025 se realizaron 1.887.024 transferencias de vehículos usados en Argentina y entre el 70% y el 75% de las operaciones continuaron realizándose entre particulares, de acuerdo con datos de la Cámara del Comercio Automotor.
Cuánto hay que invertir para abrir una franquicia
Uno de los principales atractivos del modelo está en el bajo desembolso inicial. Para acceder a una franquicia de Vendo su Auto se requieren u$s 2.900, un monto que corresponde al canon de ingreso.
Ese pago incluye el derecho de uso de la marca, capacitación inicial, manuales operativos, acceso a las plataformas de gestión, herramientas comerciales, materiales de marketing, acompañamiento durante la puesta en marcha y soporte permanente.
A diferencia de una concesionaria tradicional, no es necesario comprar autos para comenzar a operar ni contar con un establecimiento de grandes dimensiones. De hecho, la empresa señala que se puede comenzar con una computadora, un teléfono celular y conexión a internet.
Números clave de la franquicia
- Inversión inicial: u$s 2.900
- Canon de ingreso: u$s 2.900
- Stock de vehículos: no requiere
- Local comercial: no es obligatorio
- Regalía: 6% u 8%, según modalidad
- Fondo de publicidad: 2%
- Comisión por venta de vehículos: 6% del precio de venta
- Gestoría: desde $180.000
- Comisión por seguros: 18% de la prima durante los primeros tres meses
- Rentabilidad estimada: entre 60% y 80%
- Duración inicial del contrato: 4 años
- Franquicias actuales: 4
- Nuevas franquicias proyectadas para 2026: entre 2 y 4
La inversión inicial no representa la totalidad de los costos que tendrá el franquiciado. Una vez que comienza la actividad aparecen las regalías, el aporte publicitario y los gastos propios de la operación, como movilidad y viáticos.
Cuánto cobra el franquiciado por cada auto vendido
El principal ingreso surge de la comercialización de vehículos. Por cada operación concretada, el franquiciado recibe una comisión equivalente al 6% del precio de venta.
Por ejemplo, ante un vehículo vendido en $ 20 millones, la comisión correspondiente sería de $ 1,2 millones antes de considerar los costos y cargos propios del negocio.
La compañía también busca que las franquicias incorporen servicios adicionales vinculados al ecosistema automotor. Entre ellos se encuentra la gestoría, cuyos valores parten actualmente de $ 180.000, y la comercialización de seguros.
En este último caso, el franquiciado obtiene una comisión del 18 % sobre la prima cobrada durante los primeros tres meses de la póliza.
La empresa explica que esta diversificación permite que el negocio no dependa exclusivamente de la comisión por la venta del automóvil y abre nuevas oportunidades comerciales sobre un mismo cliente.
Cuánto puede facturar y ganar una franquicia
A diferencia de un negocio tradicional con un ticket y una cantidad de operaciones relativamente previsibles, los ingresos de Vendo su Auto dependen fundamentalmente de la cantidad de vehículos que consiga comercializar cada franquiciado y de los servicios adicionales que venda.
Por eso, la empresa no establece una facturación mensual única. El dato que sí aporta es un margen de rentabilidad estimado de entre 60% y 80%, aunque aclara que depende del volumen de operaciones, la eficiencia comercial y la estructura de costos de cada franquicia.
La diferencia con otros negocios automotores está en la estructura necesaria para alcanzar ese margen. Al no tener que comprar vehículos ni mantener un stock, buena parte del capital que normalmente quedaría inmovilizado puede evitarse.
“Su modelo elimina las barreras de ingreso habituales del sector automotor porque no requiere inmovilizar capital en vehículos ni montar una estructura costosa”, señaló Roberto Russo, director de la Guía Argentina de Franquicias (GAF).
Venta de autos: empezar solo y sin local
La franquicia está diseñada para funcionar inicialmente bajo un esquema de autoempleo. Esto significa que una sola persona puede encargarse de desarrollar la operación, especialmente durante la primera etapa.
La recomendación de la compañía es comenzar con una dedicación de jornada completa para desarrollar la cartera de clientes, captar vehículos y consolidar el negocio. También existe la posibilidad de trabajar bajo una modalidad part-time.
A medida que aumenta el volumen de operaciones, el franquiciado puede incorporar colaboradores y ampliar su estructura.
“Nuestro objetivo es que el franquiciado pueda comenzar con una estructura simple y, al mismo tiempo, contar con el respaldo de una empresa con más de diez años de experiencia en el mercado”, explicó Ponga.
Entre los costos mensuales propios del modelo aparecen las regalías, que pueden ser del 6% u 8%, según la modalidad elegida, y el aporte del 2% al fondo de publicidad. Ambos conceptos están sujetos a valores mínimos.
Hay que considerar que a eso deben agregarse los gastos derivados de la actividad cotidiana, principalmente movilidad y viáticos.
Qué recibe el franquiciado a cambio de la inversión
El canon de ingreso no se limita al uso de la marca. La empresa ofrece capacitación inicial y continua, soporte comercial, operativo y tecnológico, herramientas de gestión, asesoramiento en marketing, manuales de operación y actualización de procesos.
También existe acompañamiento durante la puesta en marcha, con el objetivo de que el franquiciado pueda desarrollar el negocio siguiendo los procesos que ya utiliza la compañía.
La propuesta apunta así a combinar una estructura de costos reducida con un sistema de trabajo previamente desarrollado. En lugar de empezar desde cero, el emprendedor ingresa a un negocio que ya cuenta con herramientas, marca, procesos y canales comerciales.
Cómo es el contrato y dónde busca crecer
El contrato inicial tiene una duración de cuatro años, con posibilidad de renovación de común acuerdo entre las partes.
Un aspecto particular del modelo es que no existe exclusividad territorial. La empresa sostiene que el mercado de usados tiene suficiente tamaño para permitir el crecimiento de la red y que la presencia de más franquicias puede generar sinergias comerciales y mayor reconocimiento de marca.
Actualmente Vendo su Auto cuenta con cuatro franquicias operando, con presencia en Ciudad de Buenos Aires, Provincia de Buenos Aires y Neuquén. Para 2026, el objetivo es incorporar entre dos y cuatro nuevas franquicias, con prioridad en las principales ciudades del país.
La compañía plantea una expansión gradual, antes que un crecimiento acelerado. “Buscamos construir una red nacional sólida, con presencia estratégica y preparada para acompañar el crecimiento del mercado”, sostuvo Ponga.
Qué perfil busca Vendo su Auto
El modelo no está pensado necesariamente para alguien con experiencia previa en concesionarias. La posibilidad de comenzar con una estructura reducida permite apuntar también a emprendedores que quieran desarrollar su propio negocio de servicios.
Sin embargo, el bajo costo de entrada no significa que se trate de un negocio pasivo. La captación de propietarios, la generación de contactos, la atención de potenciales compradores y el seguimiento de las operaciones requieren una participación activa.
En ese punto, la compañía pone el foco en la dedicación comercial como uno de los principales factores que determinarán los resultados.
