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Sueldos ejecutivos: se actualizaron los salarios de gerentes y jefes de ventas, cuánto ganan hoy

Las áreas comerciales se deben adaptar a los diferentes escenarios de mercado, además de incorporar herramientas digitales y la incorporación de manejo de datos. Qué perfiles se buscan y cuánto se les paga

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Además de la crisis de talento, las empresas están atravesando cambios en todas las áreas. Una de ellas, y no podía ser de otra manera, es el área Comercial.

Según el último relevamiento de Remuneraciones de PageGroup Argentina, "las organizaciones buscan cada vez ser más rentables, digitales y flexibles". De ahí, su demanda de perfiles comerciales con capacidad de resiliencia y adaptación a los nuevos escenarios de mercado.

Justamente, al ser la rápida adaptación una característica de los ejecutivos argentinos, hoy las compañías locales deben pelear por estos talentos, incluso, con empresas radicadas en otros países.

Las búsquedas locales, en tanto, con la incorporación de herramientas digitales y la necesidad de manejo de datos sigue fortaleciendo la contratación de equipos de e-commerce, preventa  o Inside Sales con profesionales con sólidas habilidades interpersonales, facilidad para el uso de herramientas tecnológicas y el dominio de idiomas.

"En el sector B2B (industrial), los ingenieros químicos, industriales o mecánicos son los más buscados para ocupar posiciones comerciales, mientras que los Key Account Managers son los más buscados en el sector B2C (consumo masivo)", asegura el estudio.

Posiciones y habilidades más buscadas

Las posiciones más buscadas en ventas con: gerente comercial, jefe de ventas, business developer y account manager.

En tanto, las habilidades más demandadas son: relacionamiento interpersonal; trabajo en equipo; liderazgo, autonomía y resolución de problemas y conocimiento en metodologías ágiles. 

A diferencia de los informes que arman las consultoras especializas en remuneraciones, el relevamiento de PageGroup no se hace en base a tendencias de mercado o análisis de datos sino que es el resultado de entrevistas cara a cara a personas que, en este caso, según contó Miguel Carugati, managing director de PageGroup, fueron 70.000. "De cada puesto, en promedio, son entre 120 y 140 entrevistas", detalló.

Así se construyó este relevamiento sector por sector, puesto por puesto y diferenciando mínimos y máximos de sueldos brutos mensuales en empresas medianas -entre 50 y 200 empleados- y grandes -más de 200 empleados-.

Sueldos mensuales posición por posición


VENTAS B2C
POSICIÓN EMPRESA SALARIO BRUTO MENSUAL
MÍNIMO MÁXIMO
Gerente Comercial MEDIANA $ 1.100.000 $ 1.500.000
GRANDE $ 1.500.000 $ 2.000.000
Jefe de Ventas MEDIANA $ 900.000 $ 1.000.000
GRANDE $ 1.000.000 $ 1.100.000
Responsable de E-Commerce MEDIANA $ 800.000 $ 900.000
GRANDE $ 900.000 $ 1.100.000
KAM MEDIANA $ 650.000 $ 750.000
GRANDE $ 750.000 $ 850.000
VENTAS B2B
Gerente Comercial MEDIANA $ 1.300.000 $ 1.700.000
GRANDE $ 1.700.000 $ 2.500.000
Jefe de Ventas MEDIANA $ 1.000.000 $ 1.200.000
GRANDE $ 1.200.000 $ 1.400.000
Business Developer MEDIANA $ 700.000 $ 800.000
GRANDE $ 850.000 $ 1.000.000
Ingeniero de Ventas MEDIANA $ 500.000 $ 600.000
GRANDE $ 650.000 $ 800.000
Fuente: PageGroup Argentina
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