Uniformes escolares: comerciantes apelan a promos, cuotas y compras grupales para vender más
Las compras anticipadas cayeron y se espera que se concentren en las semanas previas al inicio de clases
Los comerciantes de uniformes escolares anticipan que 2025 será un año de estabilidad en las ventas, aunque con un panorama complicado. Los aumentos de hasta un 80% en los precios, junto con el ajuste en los hábitos de compra de los padres, presentan un desafío. Las estrategias de financiación y las promociones se perfilan como claves para sostener el consumo.
La venta anticipada experimentó una caída del 30%, lo que genera preocupación en el sector. No obstante, los comerciantes no esperan cambios en comparación con 2024, cuando las ventas también cayeron un 20%.
Los precios de los uniformes escolares registraron un incremento que varía entre el 60% y el 80% respecto del año pasado, dependiendo del tipo de prenda. "A diferencia de la temporada pasada, se espera que los valores se mantengan estables hasta marzo, al menos", expresó Fernando Sipliven, fabricante y comerciante.
En los últimos tres años, los precios de los uniformes escolares experimentaron aumentos significativos. Tomando el talle 12-14 como referencia, ya que representa el precio medio en el mercado, por ejemplo una campera deportiva pasó de costar $ 7750 en 2023 a $ 25.000 en 2024, lo que representa un aumento del 223%. Este año, el precio alcanzó los $ 38.000, lo que implica un nuevo incremento del 52% respecto al año anterior.
De manera similar, una chomba piqué talle 12-14 tuvo un aumento notable. En 2023, su precio era $ 5500, mientras que en 2024 subió a $ 16.000, lo que significó un aumento del 190%. Para este año, el precio llegó a $ 25.500, lo que representa un incremento del 59% respecto al 2024.
Enfocándose en la temporada 2025, los precios se mantienen similares en los distintos comercios. La marca Mixer Uniformes es fabricante y realiza ventas al público en San Martín, Provincia de Buenos Aires. Su dueño, Fernando Sipliven, explicó que en su localidad un conjunto básico, que incluye un pantalón, una chomba y una campera de abrigo, tiene un precio aproximado de $ 100.000.
Otros precios de venta al público son los siguientes:
- Chomba: $ 26.000
- Remera de educación física: $ 16.000
- Pantalón deportivo: $ 28.000
- Pollera escocesa: $ 42.000
- Campera deportiva: $ 38.000
- Pantalón sarga: $ 35.000
En el caso de Unifes Uniformes, que se dedica exclusivamente a la venta minorista en Ciudad de Buenos Aires, los precios de algunos uniformes escolares son los siguientes:
- Remera manga corta de piqué: $ 19.500
- Remera manga larga de piqué: $ 21.000
- Short de uniforme: $ 20.000
- Pantalón de primaria: $ 35.000
- Camisa de secundaria: $ 36.000
- Medias escolares 3/4: $ 5500
Por otro lado, fabricantes que venden tanto al por mayor como al por menor señalaron que los precios mayoristas son un 35% más bajos que los de venta al público.
A pesar de los aumentos en los costos de producción, los comerciantes esperan que los padres continúen comprando los uniformes necesarios, aunque con un ajuste en la cantidad de productos adquiridos.
Estrategias comerciales para sostener las ventas
Para mantener las ventas en 2025, los comerciantes de uniformes escolares implementan diversas estrategias. Una de las principales es la financiación en cuotas sin interés o descuentos en compras grandes.
Además, los productos outlet se convirtieron en una alternativa que permite a los consumidores acceder a precios más bajos. Incluso, algunos comercios presentan una señalización especial en sus sitios web para destacar ciertos productos. Entre ellos, se pueden encontrar un buzo rojo colegial para niño o adulto a $ 18.270, una remera lisa de algodón para niños a $ 7200, o una remera roja manga larga colegial juvenil en talles del 2 al 20 a $ 13.320.
También, las compras grupales se presentan como una opción para reducir costos. Azzurra, por ejemplo, implementa una estrategia con colegios privados, donde los padres se agrupan para realizar compras masivas y obtener descuentos adicionales. Esto asegura ventas anticipadas y fideliza a los consumidores.
Comparativa con la temporada anterior
En 2024, las ventas cayeron un 20%. Para este año, los comerciantes esperan estabilidad, sin grandes cambios en los niveles de venta. A diferencia de la temporada pasada, cuando la venta anticipada fue clave, en 2025 se espera que las ventas se concentren en las dos semanas previas al inicio de clases y los primeros días de la temporada, cuando los padres se dan cuenta de que algunas prendas ya no les quedan a sus hijos.
"La gente compra midiendo el peso. Se va a ajustar de acuerdo al aumento de los precios, pero no creo que vendamos menos cantidad", cerró Siplivan.
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