La llegada de H&M a la Argentina empieza a tomar forma. Mientras prepara la apertura de su primera tienda en el país, la cadena sueca ya eligió al ejecutivo que estará al frente de la operación local.
Martín Isabella asumió como gerente general de H&M en la Argentina y tendrá a su cargo el armado de la operación local de la compañía, que desembarcará de la mano de Hola Moda, el grupo panameño que opera la marca bajo un esquema de franquicia.
El ejecutivo tendrá como primera tarea armar la estructura local desde cero, formar el equipo y preparar la operación para la llegada de la cadena. El desembarco fue anunciado oficialmente en abril y la primera apertura está prevista para 2027.
Isabella cuenta con más de 20 años de experiencia en la industria del retail. Gran parte de su carrera profesional estuvo vinculada a Puma, compañía a la que ingresó en 2004 y en la que ocupó diferentes posiciones en la Argentina.
En 2020 dio el salto internacional y se trasladó a Melbourne para asumir como director de Retail de Puma para Oceanía, posición que ocupó durante cuatro años. Más tarde regresó a la Argentina y se incorporó a Arredo como director comercial, su último cargo antes de sumarse al proyecto de H&M.
La llegada de H&M a la Argentina
La marca confirmó en abril que abrirá su primera tienda en la Argentina durante 2027, después de más de una década en la que su posible desembarco apareció varias veces en los planes de la compañía pero nunca llegó a concretarse.
La cadena negocia con IRSA para instalar su primer local en Alto Palermo, uno de los principales shoppings de la Ciudad de Buenos Aires. Si bien el anuncio oficial de la compañía ubicó la apertura en 2027, en el mercado también circularon versiones sobre una eventual aceleración de los tiempos.
El ingreso se realizará a través de Hola Moda, un grupo de capitales panameños que desarrolla H&M bajo un modelo de franquicias. De esta manera, la cadena no tendrá que montar directamente toda su operación regional, sino que contará con un socio encargado de desarrollar el negocio local.
El esquema forma parte de la estrategia que H&M utiliza para avanzar en nuevos mercados. En los últimos años, la compañía aumentó el peso de las franquicias como una vía para expandirse en países en los que prefiere operar a través de socios.
La Argentina será un nuevo paso dentro de la expansión latinoamericana de la cadena. H&M abrió su primera tienda de la región en México en 2012 y desde entonces extendió su presencia a distintos mercados, entre ellos Chile, Perú, Uruguay, Colombia, Brasil, Ecuador, Guatemala, Costa Rica y Panamá.
Para fines de 2026, además, está prevista su llegada a Paraguay.
Uno de los gigantes mundiales de la moda
Fundada en Suecia en 1947 por Erling Persson, se convirtió en una de las mayores cadenas de indumentaria del mundo y en uno de los principales referentes del denominado fast fashion.
La compañía nació bajo el nombre Hennes, que en sueco significa “para ella”, dedicada inicialmente a la venta de ropa femenina. En 1968, Persson compró Mauritz Widforss, una tienda de indumentaria masculina, y el negocio pasó a llamarse Hennes & Mauritz, nombre del que surgieron las actuales siglas H&M.
Hoy, el grupo tiene más de 4000 tiendas distribuidas en alrededor de 80 mercados. Europa concentra la mayor parte de su red, aunque en las últimas décadas la compañía avanzó con fuerza en América, Asia y otros mercados.
En 2025, el grupo registró ventas netas por alrededor de 228.000 millones de coronas suecas, equivalentes a unos u$s 25.000 millones.
Su modelo se apoya en grandes volúmenes, alta rotación de colecciones y una extensa cadena internacional de proveedores. Buena parte de las prendas que comercializa la compañía se produce en Asia, por lo que el funcionamiento de la operación argentina dependerá en gran medida del ingreso de mercadería importada.
Ese fue uno de los factores que durante años dificultó la llegada de la cadena. El nombre de H&M había sonado con fuerza para desembarcar en el país en 2016, aunque finalmente el proyecto no avanzó.
Ahora, casi una década después, la compañía vuelve sobre esos planes y ya empezó a montar la estructura necesaria para concretarlos.
