Atravesada por el fenómeno de “El Niño”, la primera Ronda RIGI, en Rosario, estuvo atravesada por una mañana de sol intenso, seguida por fuertes chaparrones alrededor de las 15, pero el clima no fue lo único cambiante en la intensa jornada.
El publicó también se mostró ambiguo, entre la euforia absoluta que por momentos se tornó molesta por el murmullo constante, y la decepción ante la falta de equilibrio para competir con proveedores del exterior.
Mientras en el piso superior se sucedían las rondas de negocios, el amplio balcón de La Fluvial, con vista al río Paraná, se convirtió en otro punto de encuentro. Hombre y mujeres de negocios de distintos puntos del país intercambiaron contactos, tantearon oportunidades y, en simples palabras, buscaron cómo “colgarse” del RIGI.
La convocatoria terminó con 3300 reuniones, 2500 de negocios y 800 de networking. Participaron 4.500 personas de 1.800 empresas, entre ellas 500 santafesinas. Los 43 grandes proyectos de minería, energía e infraestructura se vincularon con proveedores de 16 rubros.
La industria pide algo más
El presidente de la UIA, Martín Rapallini, planteó que el desafío no consiste solamente en atraer grandes proyectos, sino en conseguir que toda la cadena que los abastece sea competitiva.
“Si queremos que estos sectores sean realmente competitivos a nivel global, tenemos que trabajar para que toda la cadena de valor sea competitiva”, sostuvo.
Rapallini reclamó información sobre las necesidades de los proyectos, estándares internacionales, financiamiento, capacitación y transferencia tecnológica para que las PyME puedan adaptar su producción a las exigencias de las grandes inversiones.
Por su parte el titular de la cámara minera (CAEM) Roberto Cacciola, destacó que la Argentina es el único país en el mundo que cuenta con seis proyectos de clase mundial en condición de desarrollo simultáneo.
Si bien destacó las oportunidades que se abren, advirtió: “Tenemos desafíos vinculados a rutas, ferrocarriles y logística que deberán avanzar simultáneamente con la construcción de los proyectos, especialmente los de cobre”.
El run run de los pasillos
La conversación empresaria mostró que el problema no se resuelve solamente con una agenda de reuniones; en off the récord algunos de los funcionarios de la comitiva oficial -que permanecieron junto a Pablo Lavigne hasta el cierre- reconocieron que el anclaje entre RIGI y pymes es “clave”.
El auditorio mostró clara segmentación. Por un lado las empresas medianas y grandes que ya están vinculadas a proyectos y buscan armar alianzas y UTE para competir por contratos de mayor escala. Otras, especialmente del cordón industrial de Santa Fe y Córdoba y algunas de Buenos Aires, ven en minería y energía una posibilidad para reconvertir capacidad instalada.
También hubo empresarios que llegaron con una expectativa más política; los que acompañan el rumbo macroeconómico, pero esperan algún “gesto” del Gobierno hacia la industria.
Y hubo quienes llegaron simplemente a tantear; las especificamente pymes que observan el RIGI como un fenómeno de enorme potencial, pero que todavía no saben cómo ingresar por sus limitaciones de escala, financiamiento y certificaciones.
El grupo más crítico estuvo entre los proveedores mineros de San Juan y Catamarca, algunos con décadas de experiencia trabajando para grandes compañías. Allí el planteo fue que las rondas de negocios no alcanzan si las empresas argentinas no pueden competir en precio, financiamiento y escala.
Uno de esos empresarios, en diálogo en off con El Cronista, fue contundente: “El problema que estamos teniendo todos los proveedores locales es que las contrataciones las estamos viendo pasar literalmente. Es muy difícil aplicar a los requerimientos de ellos en las licitaciones”.
La alternativa que están explorando es asociarse entre varias empresas para poder presentarse a contratos que individualmente quedarían fuera de su alcance; sino lo que plantean es que las contratacioes las “copan” empresas de Chile y Perú.
La sorpresa: el 82% de compre local
El mayor choque apareció cuando la conversación llegó al dato que había dado Luis Caputo: el 82% de las compras de los proyectos RIGI corresponde a proveedores locales.
Para el empresario minero, ese porcentaje no se condice con lo que observa en las licitaciones. “Eso a mí no me llega... eso es un chiste”, sostuvo. “Si generaran el 82% de compre local, no habría problemas”, dijo la fuente.
Su explicación es que las grandes compañías pueden cumplir con sus compromisos de contratación local mediante contratos pequeños, mientras los grandes paquetes quedan en manos de empresas internacionales.
“Lo que estamos intentando hacer es una UTE, unirnos para poder asomar la nariz, que nos contraten y que nos vean”, relató.
Y fue todavía más gráfico: “El show es: te contrato con una migajita, no te sirve para nada, te comen los impuestos, no podés sostener tu mano de obra”, dijo y remató que “así no nos queda nada”.
El problema se agrava por el capital de trabajo. Las mineras pueden establecer condiciones de pago que las PyME pequeñas no están en condiciones de financiar.
“Vos imagináte que a mí me dicen ‘te pago a los 30 días de que factures’. Pero yo te digo cuándo facturar, entonces ahí entramos en una bicicleta de morosidad”, explicó.
Al margen, otro empresario con trayectoria en la minería, marcó una diferencia clave que funciona como barrera. Según ejemplificó, una camioneta que en Argentina puede costar alrededor de u$s 50.000, en Chile puede conseguirse por aproximadamente la mitad.
“Nosotros no tenemos los beneficios de un Súper RIGI”, sostuvo y marcó que las emprsas “avanzan” lo que no les da tiempo a acomodarse y cumplir con lo requisitos.
La respuesta del Gobierno
Desde el Gobierno aclararon que el 82% no representa el porcentaje del valor total de las inversiones ni de todos los contratos futuros, sino sobre las adjudicaciones realizadas hasta ahora.
“Hasta el momento estas adjudicaciones han ido en un 82% promedio a empresas locales”, explicaron.
La diferencia es relevante: el porcentaje se calcula sobre las adjudicaciones concretadas hasta ahora por un monto que ronda los u$s 7000 millones; el volumen de inversión ejecutado todavía es reducido frente a los montos totales anunciados.
Desde Economía consideran que el dato puede crecer a medida que avance la ejecución de los proyectos. “Queremos que cada vez haya más empresas que participen”, señalaron.
Al mismo tiempo, un especialista consultado por El Cronista aportó que durante la fase en la que se encuentran actualmente los proyectos RIGI, se concentra en inversión local.
“Siempre la primera parte es obra civil, movimiento de suelo y construcción de infraestructura y después empiezan a entrar todos los equipos, la maquinaria, toda la parte importada, así que es lógico que siempre lo primero tenga que ver con eso, sobre todo en minería”, explicó.
Por eso, el 82% es un dato sobre las adjudicaciones realizadas hasta ahora, sin embargo, no necesariamente anticipa cuál será la composición definitiva del gasto de los proyectos y ahi es donde las empresas locales ponen reparo.
La oportunidad existe, pero con exigencias
La presentación de Río Tinto mostró la otra cara. La compañía informó durante la jornada que tiene comprometidos u$s 1800 millones para proveedores argentinos entre 2025 y 2026, y planteó que el proveedor debe ser un “socio estratégico” del proyecto minero.
Pero también dejó claras las condiciones para entrar: confiabilidad, calidad, seguridad, certificaciones, capacidad de respuesta y cumplimiento de tiempos y presupuestos.
Ahí aparece el principal conflicto que dejó la Ronda RIGI; la demanda existe pero tiene un costo alto para las compañías locales.
Al cierre, el ministro de Desarrollo Productivo, Gustavo Puccini, destacó que el objetivo es “promover el desarrollo de proveedores locales y aumentar el contenido nacional de las grandes inversiones”.
“Santa Fe quiere ser el puente estratégico” de los proyectos mineros y energéticos, suministrando “logística y servicios”, afirmó.
Puccini destacó que la provincia cuenta con un entramado industrial de más de 6.400 empresas y recordó que sus compañías ya son proveedoras de Vaca Muerta y de proyectos en Salta, Catamarca, Jujuy, San Juan y Mendoza.
