Marca argentina de maquinaria agrícola producirá sembradoras en Brasil
Crucianelli y el grupo Piccin anunciaron una alianza para producir sembradoras de la marca argentina destinadas al país vecino. Se harán en una planta en San Pablo
Una de las empresas fabricantes de maquinaria agrícola más tradicionales de la Argentina producirá sembradoras en Brasil. Crucianelli hizo un joint-venture con el grupo brasileño Piccin, que levantará una planta en San Carlos, en el estado de San Pablo. Allí, se fabricará maquinaria de la marca nacional para el país vecino. En primera instancia, se diseñarán 10 modelos adaptados a las necesidades de ese mercado.
La noticia se dio a conocer en el marco de Agroactiva 2023, la muestra del sector en la localidad santafesina de Armostrong, que se extenderá hasta el sábado. La alianza se originó a partir de este proyecto que Crucianelli tiene desde hace más de 20 años y que ahora se llevará a cabo. Este plan estratégico llevó a la compañía, con apoyo del programa ProPymes del grupo Techint, a contratar a la consultora económica Abeceb, con amplia experiencia del mercado brasileño, para liderar el desembarco.
"Hace 25 años se empezó a ver la posibilidad de expansión en Brasil. Lejos de bajar los brazos, ahora anunciamos que encontramos un partner de primera línea", destacó Gustavo Crucianelli, CEO de la empresa homónima, al presentar el acuerdo, que se concretó después de varios obstáculos: hasta mandaron máquinas que quedaron abajo de un árbol y nunca se cobraron.
"Hasta ahora, los intentos de empresarios argentinos en radicarse en Brasil fueron una historia de frustraciones. Intentan gestiones complejas y difíciles. Y en general el resultado los decepciona porque no logran desembarcar en el país hermano ni tampoco establecer una operación en forma duradera", analizó Gustavo Pérego, director de Abeceb y líder del proyecto.
La firma trabaja desde hace más de 20 años en Brasil. "Conocemos los obstáculos que enfrentan empresas argentinas. Por eso, llevamos adelante un proceso exhaustivo durante más de un año, trabajando con el cliente para definir su estrategia, entendiendo sus objetivos y, principalmente, ayudándolo a adaptar su cultura de negocios", explicó Perego, y resaltó la necesidad de encontrar al 'socio ideal' para construir valor de forma sostenible.
"Creemos que eso ha quedado plasmado en el espíritu de esta nueva fábrica a levantarse en el interior de San Pablo, corazón de la industria agrícola brasileña, entre dos empresas que comparten los mismos valores y se complementarán, aportando mayor velocidad al proceso de desembarco y expansión de productos y marca en el agronegocio brasileño", destacó.
Por otro lado, Camilo Ramos, CEO del grupo Piccin -empresa familiar que fundaron productores y que ya tiene más de 60 años de trayectoria- se mostró "muy sorprendido" en su visita a Agroactiva.
Las máquinas que hará Crucianelli son similares a las que se venden en la Argentina, pero tendrán adaptaciones. Este año, se comenzará a fabricar la sembradora Plantor. "Hay diferencias en cuanto al ancho de transporte y en unidades de siembra, porque ambos países tienen culturas de trabajo distintas, y en la fertilización que se aplica", describió el CEO de la empresa.
"La Plantor está a la altura de competir con cualquier marca brasilera o multinacional que se venda en Brasil", destacó Crucianelli.
"Con estas modificaciones, la Plantor está a la altura de competir con cualquier marca brasilera o multinacional que se venda en Brasil", destacó, y detalló que algunas piezas se van a mandar desde la Argentina, mientras que otras se van a producir en el país vecino.
Sobre el mercado local, Crucianelli remarcó: "Se sigue consolidando el producto en la Argentina y la red de concesionarios. Agradecemos a los productores que permiten hacer crecer a la marca".
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