BENEFICIO A EMPLEADOS

En el año del Mundial, Cuponstar lanza un Prode para empleados de las empresas

Cuponstar ya lanzó y está comercializando un Prode para el Mundial de Fútbol, que tendrá lugar a fin de año en Qatar. Durante mayo se puede contratar con un importante descuento y, además, se bonifica una acción similar para la Copa América femenina de julio en Colombia.

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A seis meses de que comience el Mundial de Fútbol Qatar 2022, el evento deportivo más importante el año ya es un éxito para Cuponstar, empresa líder en el sistema de cuponeras para empresas y el mercado nacional de plataformas con beneficios. 

Este último es un servicio que las empresas contratan como una forma de reforzar la cultura organizacional y el compromiso de los colaboradores con la compañía. Y es un poco la idea una acción que está al tope de las prioridades de Cuponstar.

Se trata de una "acción de gamification" para empresas, destinada a que éstas puedan potenciar su relación con los empleados a través de un juego que, en esencia, consta de una plataforma de pronósticos deportivos (Prode), en la que los empleados pronostican resultados de los partidos del Mundial de fútbol y van sumando puntos conforme se juegan los partidos. A partir de allí, la empresas eligen premios para los ganadores.

La gamificación es una nueva forma que buscan las empresas para motivar a los colaboradores, en momentos de importante rotación en muchas empresas, entre otros factores debido al COVID. Esto permite desestructurar los equipos de trabajo, romper la rutina, hacer que vuelvan a interactuar y aumentar el sentido de pertenencia del empleado con la empresa. 

Cómo es la plataforma 

Con un diseño y desarrollo 100% propio, la plataforma consiste en un software que Cuponstar luego personaliza para cada empresa, con un dominio propio, con los colores y logo de la compañía, de modo que el beneficio llega como iniciativa de la firma. 

Además del software, Cuponstar ayuda en la etapa de comunicación a los empleados y también el soporte y back office de la acción, como la carga de los resultados de los partidos , respuestas a consultas, soporte a usuarios y actualización de la plataforma, entre otros aspectos.

"Lo empezamos a vender en febrero como una especie de pre-venta, donde la idea era que las empresas que nos contratan desde mayo tuvieran un descuento del 30%. Ya tenemos contratadas más de 100 empresas y esperamos llegar a unas 330 o 350 empresas para fin de año", asegura Brian Klahr, uno de los socios de Cuponstar.

La plataforma de pronósticos deportivos ya lleva 10 competencias, entre ellas los mundiales pasados y las últimas ediciones de la Copa América, incluyendo la de Brasil 2021, en la que Argentina venció al local en la final y se alzó con el trofeo luego de 28 años de sequía en competencias oficiales. 

Lionel Messi, el capitán argentino, levanta la Copa América en el Maracaná en el 2021. Este torneo comenzó a disputarse como Sudamericano en 1916 y es el campeonato de selecciones nacionales más antiguo del mundo.

Cuál es el costo del servicio

La plataforma es la misma si la empresa tiene 10 o 40.000 empleados. Cuponstar cobra un monto según la cantidad de empleados pero, aseguran, "el costo por empleado es muy bajo y la participación de los empleados muy activa, superior al 80% del total de la dotación.

De esta manera, si bien no hay un piso para entrar si son 5 o 10 empleados tal vez la competencia se torna medio aburrida, advierten desde Cuponstar y aclaran que la empresa con menos empleados que los contrató en la Copa América pasada fue de 20 empleados.

El costo por empleado es a partir de unos 300 dólares. Por caso una empresa con 100 usuarios (empleados) pagaría 350 dólares, lo que da un costo unitario de 3,5 dólares por empleado ($ 700 por empleado según la cotización libre). 

Pero en una compañía de 1000 empleados, el servicio vale 875 dólares (o $ 175 por empleado). Cuanto más empleados tiene la empresa, menos paga por suscriptor.

Cuáles son las expectativas de venta

Junto a Agustín Perelman, su socio en la compañía desde hace casi 12 años, Klahr tiene el ambicioso proyecto de casi decuplicar la cantidad de empresas que contrataron el servicio de prode entre el Mundial de Rusia 2018 y el próximo en Qatar.

"Para el Mundial pasado nos contrataron sólo 35 empresas, la idea ahora es multiplicar esa cifra por 10 y si el próximo volvemos a multiplicar por 10, va a ser increíble", señala Brian Klahr.

Si bien la meta es desafiante el empresario sostiene que totalmente "alcanzable" porque están mucho más maduros como empresa, tienen presencia en varios países de la región (Uruguay, Chile, Perú, Colombia y México) y su cartera de clientes se ha expandido de modo consistente.

Agustín Perelman y Brian Klahr, socios de Cuponstar,  impulsan el Prode para empresas con vistas al Mundial.

Además, la plataforma se presenta en español, portugués e inglés, por lo que está accesible para ser contratada por empresas de cualquier país.

- Les falta un big player en materia de fútbol en la región, como es Brasil, le preguntó El Cronista. 

"Brasil es complicado. Lo hacemos en portugués porque nos contratan un montón de multinacionales, algunas están en Brasil y quieren que ese país participe del juego. Por eso la tenemos en portugués, pero no vendemos en Brasil, por un tema cultural tenemos el foco en el resto de los países. Por el momento Brasil no está y creo que en los próximos años tampoco estará en el desarrollo de la empresa. 

Klahr explica que se "personaliza la plataforma para la empresa dos semanas antes del comienzo del Mundial y le mandamos material de comunicación para que la pueda comunicar a sus los empleados, anunciando que se viene la nueva acción de la empresa, regístrate, pronosticá los primeros partidos y participá por excelentes premios".

Fundada en 2010 por sus dos socios actuales, en los últimos años Cuponstar migró hacia el modelo B2B (business to business) y, con su plataforma de beneficios corporativos, hoy se expanden en Latinoamérica con grandes clientes como Coca-Cola, Visa, IBM, Techint, Pepsico, DirecTV, McDonalds, Burger King, H&M, Starbucks e YPF, entre otros.

En esta ocasión, a las empresas que contratan el servicio para el Mundial masculino de fin de año "les bonificamos (gratuito) la acción de la Copa América femenina, que es en julio en Colombia", sostiene Brian Klahr. Sin dudas, el Mundial de varones es lo que más vende pero "a las empresas les encanta cuando les decimos que les vamos a regalar la acción de la Copa América femenina", enfatiza.

Y agrega: "Estamos consiguiendo una respuesta espectacular, las empresas que contrataran en instancias anteriores están volviendo a contratar y dicen que les gustó mucho la plataforma y nuestro producto".

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