Los negocios que ganan con Barbie: las marcas se suben al éxito taquillero para vender más

Con más de 1 millón de espectadores en menos de dos semanas desde su estreno, la película de Barbie tuvo el arranque más taquillero desde 2019 en los cines argentinos. Con el boom de la 'ola rosa', las marcas aprovechan el furor para aumentar las ventas de productos alusivos, como ropa y objetos de bazar, y lanzan acciones de marketing para empatizar con el público.

A nivel mundial, se espera que el largometraje dirigido por Greta Gerwig y protagonizado por Margot Robbie y Ryan Gosling catapulte la demanda de las icónicas muñecas que en la Argentina se importan y son fabricadas por Mattel, que desde hace 64 años lleva vendidas más de 1000 millones de unidades.

Pero el país no puede aprovechar el boom de consumo global de estos célebres juguetes, reservado solo para quienes pueden afrontar precios por arriba de los $ 160.000 en los kits más completos como la 'Casa de Malibú'. El desembolso equivale a casi 1,5 salarios mínimos vitales y móviles ($ 105.500) y supera con creces la canasta básica alimentaria, el umbral para no quedar bajo la indigencia ($ 104.227).

El cepo y cambios en el modelo de venta generaron un explosivo aumento de los precios de las Barbies en el mercado local. Por la escasez de oferta, se dispararon hasta un 200% en solo un año, por encima de la inflación interanual del 114,2% en junio que informó el Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec).  

Hay pocos modelos disponibles y son contadas las jugueterías que los venden. La mayor variedad está en Mercado Libre con una gran disparidad de valores, según la procedencia y las características de la mercadería, apuntan en el sector, que vivió un apogeo en la década del '90 con estas muñecas.

Así, a diferencia de otros países que registraron mayores ventas de Barbies, la Argentina busca sacar provecho a su manera. Influye la anticipación de compras por la proximidad al Día del Niño. Uno de los sectores donde más se desató la 'fiebre rosa' fue en el e-commerce. Tiendanube vendió casi 25.000 artículos rosas y vinculados a las muñecas en los primeros 20 días de julio. Es un 90% más respecto de una semana habitual. Las órdenes de compra también crecieron: se concretaron casi 17.000 operaciones, una suba del 36%.

"La 'fiebre rosa' movilizada por el estreno de la película, que nos transporta a momentos de la infancia, se hizo eco en el comercio electrónico. En la primera semana, se vendieron casi 8000 productos de diversas categorías relacionadas", explicaron desde la plataforma, y agregaron que el fenómeno representa una oportunidad que los emprendedores pueden aprovechar.

La tendencia se da, especialmente, en indumentaria y accesorios con prendas rosas e ítems vinculados a la muñeca como protagonistas. Lo más vendido son buzos, calzas, remeras, calzado y bijouterie temática. Les siguen artículos de librería, esmaltes rosas, stickers y cortantes para hacer galletitas.

Aire Objetos Decorativos es una marca de objetos de ambientación que está en Tiendanube. En los últimos días, registró un incremento de las ventas en su tienda online. "Si bien el color siempre fue un fuerte, creció la demanda de descartables y globos rosas y fucsia, y con efectos hologramados e iridiscentes", comentó Soledad Dichio, dueña de la firma.

En Mercado Libre, 'Barbie' fue uno de los términos más buscados en julio. También otros como 'Pink' y 'Rosa'. Entre los productos más demandados, con picos de subas de hasta el 175%, hay muñecas, remeras, termos y vasos. Desde la plataforma, explicaron que la tendencia no solo se da entre el público infantil, sino que se trasladó también a la decoración y la indumentaria.

Accesorios de celulares fue otro rubro que ganó con el estreno de la película. Desde el store de iCase ubicado en Alto Palermo, señalaron que las ventas de fundas rosas de smartphones se dispararon un 60% en julio.

Por su parte, automotrices y empresas de maquinaria agrícola lanzaron acciones para fidelizar a los clientes. General Motors (GM) es la marca de autos oficial de la película. En la Argentina, hizo una colaboración con Warner Bros para teñir de rosa a la Tracker, el SUV nacional más vendido. El fabricante de Chevrolet explicó que "la asociación representa una unión estratégica entre dos grandes marcas, con el objetivo de brindar una experiencia distinta a los espectadores, visibilizando la tecnología de los vehículos".

En la película, los personajes se mueven en diferentes modelos de GM. El emblemático Blazer EV SS asume un rol protagónico, "demostrando su desempeño, diseño y tecnología avanzada en cada escena". Además, el histórico Corvette de juguete también tiene un papel preponderante junto a Hummer EV y los Chevrolet Bolt EUV y Suburban. 

A lo largo de su historia, el juguete de Mattel manejó una variedad de vehículos, desde Ferrari 360 Spider hasta Porsche 911 Cabriolet, pasando por Jeep Wrangler, Mini Cooper Convertible y Volkswagen Beetle. En el país, Hyundai Motor Argentina intenta destronar a GM imitando su campaña. El importador local de la marca coreana lanzó una versión rosa de la Hyundai Creta, importada de Brasil.

En la Expo Rural 2023, el pabellón que exhibió maquinaria agrícola incluyó un atractivo en el que los visitantes hicieron fila para fotografiarse: un tractor rosa de Valta. El fabricante finlandés de cosechadoras, pulverizadores y sembradoras aprovechó el estreno de la película para concientizar sobre la inclusión femenina y la diversidad en el sector agropecuario, una temática en la que viene trabajando hace tiempo.

"Este tractor rosa lo venimos mostrando en distintas ferias a nivel regional para mostrar la inclusión en el mercado laboral, en este caso representando a la mujer", afirmaron desde el área de ventas de Hispanoamérica de la empresa.