Ni Mercadona ni Carrefour: este supermercado ofrece productos con hasta un 70% de descuento, ¿cuál es su secreto?

En el competitivo mundo de los supermercados, los consumidores buscan cada vez más opciones que les permitan ahorrar sin sacrificar la calidad. Las marcas blancas han sido una solución popular, pero una cadena encontró una solución para ofrecer artículos de primera calidad a precios bajos.

Se trata de Primaprix, una cadena que ha irrumpido en el mercado ofreciendo productos de primeras marcas, pero ofreciéndolos con descuento de hasta el 70%. Gracias a su modelo de negocio, la empresa se está expandiendo en España con gran rapidez.

Un modelo de negocio innovador

Fundada en 2014, Primaprix se ha consolidado como el primer "outlet" de primeras marcas de gran consumo en España. Su estrategia se basa en lo que denominan "compra oportunística". 

Esto implica que su equipo de compradores recorre Europa en busca de oportunidades únicas, adquiriendo:

• Excedentes de fabricación: productos que las marcas producen en exceso y necesitan vender rápidamente.
• Productos descatalogados: artículos que, por cambios en la estrategia de las marcas, ya no se comercializan en los canales habituales.
• Liquidaciones de stock: mercancías que deben venderse para liberar espacio en almacenes.
• Cambios en el diseño del envase: productos con empaques antiguos que las marcas desean reemplazar por nuevas presentaciones.

Esta metodología les permite ofrecer a los consumidores productos de alta calidad a precios que, en ocasiones, parecen increíbles.

Amplia variedad de productos y expansión constante

En las tiendas de Primaprix, los clientes pueden encontrar una amplia gama de productos que incluyen:

• Alimentación: desde productos gourmet hasta básicos de la despensa.
• Cosmética y perfumería: marcas reconocidas a precios reducidos.
• Productos de limpieza y hogar: soluciones para el mantenimiento del hogar sin afectar al bolsillo.
• Vinos con denominación de origen: una selección cuidada para los amantes del buen vino.

Esta diversidad ha sido clave en su rápida expansión. Desde la apertura de su primera tienda en Madrid, Primaprix ha crecido exponencialmente, contando actualmente con más de 260 establecimientos y una plantilla que supera los 2000 empleados en España.

Expansión internacional y competencia en el mercado europeo

El éxito en el mercado español ha llevado a Primaprix a mirar más allá de sus fronteras. Recientemente, la cadena ha iniciado su expansión en Portugal, con aperturas previstas en ciudades como Guimarães, Oporto y Lisboa.

Esta incursión supone un desafío directo a otras cadenas de supermercados presentes en la región, como Mercadona, Lidl y Aldi, que deberán adaptarse a la nueva competencia que ofrece productos de primeras marcas a precios reducidos.

El foco en la experiencia de compra

Uno de los aspectos que distingue a esta cadena es la experiencia de compra que ofrece. A diferencia de los supermercados tradicionales, donde los productos suelen ser los mismos semana tras semana, en Primaprix la oferta es dinámica y cambia constantemente.

Esto se debe a su modelo de adquisición de productos, lo que significa que los clientes pueden encontrar novedades en cada visita. Esta rotación constante no solo mantiene el interés de los consumidores, sino que también crea una sensación de urgencia: lo que está disponible hoy, podría no estarlo mañana.

En un mercado saturado de opciones, Primaprix ha logrado destacar ofreciendo una propuesta de valor única: productos de primeras marcas a precios de "outlet". Su modelo de negocio basado no solo beneficia a los consumidores, sino que también ayuda a las marcas a dar salida a productos que, de otro modo, podrían quedar obsoletos.