Hace unos 17 años, Jorge Calemczuk, quien tenía experiencia en trabajar en la industria vinculada a la producción de shampoo y acondicionadores, decidió incursionar en el negocio de las licencias. En una oficina alquilada en Puerto Maderom, comenzó a colocar los pilares de Active Cosmetic - Padoc y empezó a producir y vender frangancias. La firma, hoy, emplea a 170 personas, exporta a 20 países, produce 1 millón de unidades al mes y factura unos $ 200 millones anuales.

Empezamos con Stone y, con el conocimiento que tenía en distribución, lo pudimos meter rápidamente en el mercado y fuimos anexando marcas, comenta Calemczuk, quien poco después se asoció con su sobrino, Martín Fleishman, entonces estudiante de Administración de Empresas.

Al mes de lanzar aquel primer perfume, Calemczuk logró colocarlo en la góndola de Carrefour, lo que le dio buena visibilidad. Faltaba poco para el Día del Padre y nos hicieron un pedido grande. Estar en los supermercados nos permitió crecer en forma explosiva. Llegamos a vender en pocos meses unos 700.000 aerosoles en 2001, comenta.

La crisis de 2002 fue, para esta firma, una oportunidad, ya que la devaluación hizo que el costo de los perfumes importados resultara sensiblemente más elavado para el bolsillo del argentino, que pasó a volcarse por marcas locales. Algo que está pasando hoy: una fragancia importada cuesta entre $ 500 y $ 1.500, mientras que nuestro perfume más caro ronda los $ 240, dice.

Al poco tiempo, anexó la marca Kosiuko que, entonces, traccionaba el segmento de jóvenes sub-25. Después, fueron apareciendo otras marcas, como 47 Street, Portsaid, Desiderata, XL, Tascani. Y nos fuimos volcando al segmento para adolescentes y chicos, con las marcas Barcelona y Hot Wheels. Hoy, la empresa produce para dos marcas propias y para otras 15 brands.

A través del segmento infantil, llevamos un negocio extra a la perfumería y suplantamos el negocio del juguete. Mediante la estuchería, al perfume le adosamos algún juego, botinero o gorro para que resulte entretenido para los chicos, comenta.

Active Cosmetic - Padoc, además de fragancias, comercializa geles de ducha, body splash, cremas corporales y desodorantes.

Asimismo, en los últimos cinco años, las firmas de indumentaria comenzaron a sumar sus líneas de fragancias, lo que dio un nuevo impulso al negocio de la compañía, que también produce para marcas como Akiabara y Viamo.

Al resto del mundo

Active Cosmetic exporta a unos 20 mercados, especialmente, a América latina aunque, hace una década, había llegado a casi 30 países, gracias a su activa participación en ferias internacionales, en Italia, Dubai, Brasil y Estados Unidos. Vendíamos mucho en los mercados árabes, explica Calemczuk.

Hoy, la firma es más fuerte en Chile, Uruguay, Perú, Ecuador, Paraguay. Y, en la Argentina, pisa fuerte en el canal de perfumerías y farmacias y también en supermercados. A través de mayoristas, llega a 25.000 puntos de venta.

A 2015, la estrategia está concentrada en seguir creciendo, pero de forma horizontal, explica. Queremos concentrarnos en lo que tenemos hoy. Si bien fue un año en un contexto más recesivo, nosotros llegamos a los objetivos que nos trazamos, asegura.

Como novedad a corto plazo, este mes la firma está incursionando en el cuidado de uñas, con esmaltes y transfers.