OXXO arrancó 2026 con una estrategia renovada de menos velocidad, más rentabilidad. Durante el primer trimestre, el ritmo de apertura de tiendas fue más moderado que en periodos anteriores, una decisión que responde tanto a una base de comparación elevada en 2025 como a un cambio deliberado de enfoque. La cadena de FEMSA sumó en el primer trimestre 158 nuevas tiendas en México para alcanzar un total de 24,455 unidades al cierre de marzo, consolidándose como la red de tiendas de proximidad más grande del país. Ese giro se refleja en los números de inversión. El gasto de capital total de FEMSA cayó 29.5% anual en el trimestre, explicado en parte por un menor CAPEX destinado a OXXO México. Aun así, en los últimos doce meses la cadena incorporó 888 tiendas netas en el país, lo que confirma que la expansión territorial no se detuvo, sino que se volvió más selectiva. El cambio de estrategia coincide con un entorno de consumo débil, donde abrir tiendas a gran velocidad no garantiza automáticamente mayores ingresos. En ese contexto, OXXO apostó por fortalecer el desempeño de su red existente: las ventas mismas-tiendas crecieron 6.0% en el trimestre, impulsadas por un alza de 6.6% en el ticket promedio, a pesar de una caída de 0.5% en el tráfico de clientes. El resultado operativo refuerza la apuesta: la utilidad de operación avanzó 20.9%, muy por encima del crecimiento de ingresos de 8.3%, una señal clara de mayor eficiencia en las tiendas. El margen bruto se expandió hasta 46.2%, apoyado en ingresos de proveedores, una mejor mezcla de productos y la creciente participación de los servicios financieros en el negocio. Los gastos operativos crecieron 9.8%, en línea con la expansión del negocio. José Antonio Fernández Garza-Lagüera, director general de FEMSA, destacó “la recuperación sostenida en OXXO México”, que logró un crecimiento de ingresos de un dígito alto “a pesar de un entorno volátil”, y señaló que el trimestre también mostró “los beneficios de una estructura organizacional optimizada y más eficiente”. El balance del trimestre dibuja a una cadena que ya no mide su éxito únicamente en número de aperturas, sino en la calidad de cada unidad y el valor que extrae de cada visita. En un mercado interno con señales mixtas de consumo, la disciplina financiera y la eficiencia operativa parecen ser, por ahora, la principal apuesta de OXXO para seguir creciendo en México.