Empezaron con US$ 500.000

Se inspiraron en un juego de PC y crearon una plataforma que conecta a clubes y socios: buscan inversión

La plataforma les permite a los socios de los clubes tomar decisiones como si fueran dirigentes. Ya trabajan con Argentinos Juniors y prevén una nueva ronda de inyección de capital más fuerte.

La tecnología va adentrándose en el mundo del deporte. Ahora busca hacerse un lugar en el día a día de los clubes para darle un rol más activo al hincha más allá de votar autoridades cada cuatro años. Con esta idea nació Big Manager, fundada por Pablo Rohde y Martín Souto, que inició recientemente a través de un acuerdo con Argentinos Juniors.

"Surge de algunas necesidades que pude ver de mi trabajo en los clubes de cómo hacer crecer a la industria. Cómo entretener a las nuevas generaciones que tienen una relación simultánea con el celular y los medios tradicionales", cuenta Rohde, su CEO. Antes de su rol emprendedor se desempeñó en el área de Marketing de Racing y Boca, además de su reciente experiencia en Walt Disney Company. Por su parte, Souto es periodista deportivo y un histórico de la programación de TyC Sports.

Ambos se conocieron en Los Gauchos, la selección de fútbol de artistas, y entablaron una amistad. "Le conté la idea de El Gran Dirigente, así se iba a llamar en su momento, y a partir de ahí armamos el producto que demandó un año de trabajo", recuerda. Esto implicó también una inversión de US$ 500.000 de friends and family. La inspiración, cuenta, fue el juego PC Fútbol. "Ahí sos manager de cualquier club, tomas decisiones, negocias contratos. Esto es parecido pero con la realidad".

Argentinos Juniors empezó a usar la plataforma en febrero de 2022

La plataforma cuenta con seis funcionalidades ya activas a las cuales podrán acceder de manera gratuita los socios de los clubes una vez que se descarguen la app. Hoy estos "socios digitales" pueden participar de juegos, sorteos de experiencias, un área de comunidad para interactuar y la posibilidad de ver por streaming otras disciplinas amateur. A su vez, pueden tomar decisiones que se plasman en la realidad: "Hoy, por ejemplo, en Argentinos Juniors los socios decidieron qué música va a sonar en el estadio el próximo partido y cómo va a ser el diseño de la cinta de capitán".

Desde el lanzamiento con el club de La Paternal ya lograron captar un 10 por ciento de su masa societaria (1500 socios digitales). "Los elegimos porque son una marca importante como semillero. Además, su presidente, al tener experiencia en el mundo de la tecnología (N.d.R: Cristian Malaspina, CEO de Datacloud), lo entendió rápido".

¿Cuál es el modelo de negocios de la plataforma?

Además de los ‘socios digitales' hay una membresía con la que los usuarios se pueden convertir en ‘socios manager'. Cuesta US$ 6 por mes y se divide en partes iguales entre el club, la empresa y el socio. Su parte se le devuelve como una moneda virtual (coronas) que se deposita en una billetera digital para que el socio pueda invertirlo en proyectos del club. Por ejemplo, el primero fue poner un proyector para que los hinchas puedan ver los partidos de visitante. En el futuro esas coronas ($ 1 = 10 coronas) también van a poder adquirirlas para comprar productos en un marketplace que se llamará Market Plus y en el que comercializaran objetos como la pelota del último gol, o el banderín del córner.

Por otro lado, tenemos la posibilidad de vender el espacio con auspicios para las funcionalidades en el caso de los usuarios que la usan de manera gratuita. Además, tenemos pensado sumar el formato ‘+US$ 1', es decir, que puedan pagar para tener doble chance en un sorteo o incluso ver los partidos en la plataforma.

¿Qué planes tienen después del lanzamiento?

Ya tenemos un precontrato firmado con un club y al menos hay ocho más interesados. Ahora por un tema estratégico estamos buscando firmar con algún equipo grande del interior. También tenemos charlas con selecciones y otros deportes. Esta primera etapa culmina a fin de año y por el arranque que tuvo estamos recalculando el plan de negocios. Vamos a salir a buscar una segunda ronda de inversión más fuerte e internacional. 

En cifras

Fundación: 2021 

Inversión inicial: US$ 500.000

Empleados: 15

Facturación 2022-2023 (e): US$ 500.000

La versión original de esta nota se publicó en el número 339 de revista Apertura.


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