Para el negocio turístico, 2014 fue un año duro: la devaluación a comienzos de enero; el recargo del 35% para los viajes al exterior y la inflación hicieron que se desplomaran las ventas de pasajes y paquetes turísticos a destinos fuera de Argentina. Sin embargo, desde el sector de viajes de lujo apuntaron a adelantar las ventas y atraer a los clientes con promociones especiales y, sobre todo, con planes de financiación.
En el caso de Club Med, la empresa de resort y villages premium, arrancaron con la venta de paquetes con descuentos de 35% y 12 cuotas sin interés durante septiembre y octubre. Y hasta el 30 de noviembre también ofrecieron financiación en 12 cuotas sin interés con tarjetas Visa. "Buscamos que los clientes adelanten su compra para aprovechar este beneficio. El argentino es más de esperar a último momento para concretar. Pero tenemos clientes muy fieles y la venta viene muy bien", explicó a El Cronista Eleonora Zeballos, gerente de Ventas de Club Med Argentina durante un encuentro con periodistas donde se presentaron los resultados del año.
Desde la compañía aseguran que sus ventas crecieron 6% en 2014 con respecto al año anterior. "El crecimiento se dio en la segunda mitad del año, gracias a las vacaciones de invierno y también al Mundial, que nos ayudó mucho", señaló Tiago Varalli, director de Club Med Argentina desde el año pasado. La empresa, de capitales franceses, es una de las líderes globales en el segmento de vacaciones all inclusive, con hoteles en Brasil, México, Caribe, Europa, Africa y Asia. "Para 2015, la expectativa es buena. La venta anticipada es una gran ventaja y ya estamos con un 8% más de ventas que en 2013, la temporada anterior. La expectativa es que vamos a crecer un 10%. Estamos con productos renovados", señaló Varalli.
"Tenemos que ser creativos. El argentino es fanático de viajar y este año las personas viajaron menos. Pero no dejaron de hacerlo. Por eso anticipamos mucho las ofertas con financiación lo que nos permitió mantener los números para 2015. Arrancamos el verano desde septiembre", agregó el directivo de origen brasileño.
Entre los destinos que cuentan con resorts de Club Med, Brasil es el más elegido por los argentinos. Durante la temporada de verano enero, febrero y marzo los más requeridos son los ubicados en las playas de Itaparica (a una hora de Salvador de Bahía) y Trancoso (Porto Seguro). Para eso, la empresa cuenta con acuerdos con LAN para ofrecer vuelos charters sin escalas a esos destinos. Con todo, si se toman en cuenta las cifras de todo el año, el más visitado por los argentinos es el resort Rio das Pedras, cercano a Rio de Janeiro y, por lo tanto, con gran cantidad de vuelos disponibles todos los meses del año.
"En segundo lugar, para los argentinos, están los destinos del Caribe, como Cancún y Punta Cana y en tercer lugar, en crecimiento, los destinos de nieve en Europa. Cada vez más argentinos eligen pasar las vacaciones de verano en la nieve con productos en Europa. Es un mercado que creció un 70%", detalló Varalli. En ese caso, los precios para esta temporada (enero y febrero 2015) arrancan en 6 cuotas de u$s 376.
Para no perder clientes, la empresa también apuesta por las salidas temáticas: salidas especiales a partir del 15 de diciembre para el Mundial de Clubes (con su resort en Marruecos) que jugará San Lorenzo, buceo en Bahamas, salidas para solteros y solteras y un especial "casamientos", con boda incluida en villages de la cadena.