Con el lanzamiento de su propia plataforma on-line hace un mes en Brasil, Nike proyecta que en dos años las ventas por internet alcanzarán entre 20% y 25% de su facturación en el país. En cinco años, la meta de la empresa es una facturación total de u$s 2.000 millones en Brasil, que es su tercer mercado, detrás de Estados Unidos y China. La estimación sobre las operaciones on-line incluye los negocios de la marca la más grande del mundo de artículos deportivos con minoristas locales que operan a través del canal virtual hace más tiempo. Es el caso de Netshoes y, más recientemente, de Centauro, que se consolidó en el segmento minorista físico y este año armó un agresivo proyecto para avanzar en internet. El presidente de Nike en Brasil, Cristian Corsi, dijo que el lanzamiento de la plataforma de comercio electrónico es la última frontera de negocios en que invierte Nike para conseguir la meta de facturar u$s 2.000 millones en cinco años en Brasil. Para lograrlo, la empresa tendrá que crecer, en promedio, dos dígitos altos por año, en el país. Brasil es el octavo mercado en el que Nike lanza su tienda virtual. Corsi indicó que se trata de una herramienta más eficiente de conexión directa con sus consumidores, principalmente los más jóvenes. Por ahora, no necesita invertir en un nuevo centro de distribución para dar soporte a las ventas on-line. La unidad de San Pablo le permite a la compañía entregar los productos comprados en Nike.com al consumidor en un plazo de uno a dos días en la ciudad de San Pablo y, a partir de dos días, en el resto del país. Nike opera en Brasil principalmente a través de los canales multimarcas, en los que la empresa mantiene negocios con 2.500 comerciantes diferentes. Una proporción menor de las ventas proviene de 30 tiendas exclusivas que tiene en el país con socios locales. Hasta la Olimpíada de 2016, en Brasil, Nike quiere abrir al menos veinte nuevas tiendas que solo vendan productos de su marca. También pretende inaugurar tres espacios de concepto propio, en San Pablo y Rio. Una unidad con ese perfil, que Nike llama brand experience (algo así como experiencia de la marca), se inauguró en la playa de Ipanema, en Rio de Janeiro. Las ventas globales líquidas de la compañía en el año fiscal de 2013 (cerrado en mayo) totalizaron u$s 25.300 millones, lo que significó un aumento de 8,4% sobre el año fiscal de 2012. En el mismo período, el lucro líquido de Nike subió 12%, a u$s 2.500 millones. La compañía no divulga los ingresos en Brasil. Pero informa que, con el crecimiento acelerado de los últimos doce meses, la operación brasileña superó a la del Reino Unido y se tornó la tercera de Nike a nivel mundial, detrás de Estados Unidos y China. Juntos, esos dos países, representaron más de la mitad de los ingresos globales de la empresa en el año fiscal 2013. Cerca de 45% de lo que Nike vende en Brasil lo producen localmente 20 empresas tercerizadas. El resto viene del exterior. Las camisas oficiales de la selección brasileña para el Mundial de Fútbol-2014 se producirán en el país, con un método innovador, según adelantó el ejecutivo. La materia prima utilizada en el procedimiento será botella PET, de la que se extraerá un hilo para confección. Auspiciante oficial del equipo de fútbol de Brasil, Nike no revela el dinero que gastará con marketing en el Mundial. Corsi dijo que las inversiones de la compañía en Brasil no dependen de los dos grandes eventos deportivos programados.