Canteras del Mundo, la compañía que comandan los hermanos Franco y Luciana Ragolia, puede tapizar con mármoles y granitos todos los campos de fútbol de la primera división de la Liga Española cada año. Son alrededor de 20 canchas o 140.000 m2 lo que comercializa cada 12 meses la firma con sede en Ituzaingó. "Cuando decidimos ingresar al rubro había dos empresas familiares apoderadas del mercado. Ahora, cada uno tiene alrededor del 30% de share, siempre en lo que tiene que ver con los productos importados", confiesa Franco Ragolia, presidente de la compañía, que insumió $ 300.000 de inversión inicial de fondos propios. "Una de las razones por las cuales crecimos muy rápido fue que estas dos empresas estaban muy cómodas con su posición y nosotros llegamos con otra energía a ofrecer nuevos productos", explica el crecimiento de Canteras del Mundo, fundada en 2005.La raíz de mármolLos hermanos Ragolia no son nuevos en el mercado. Su padre participa en el segmento de obras y comercialización de productos terminados, como mesadas para la cocina, con la firma Ragolia Mármoles y Granitos, desde hace más de 30 años. "Hace dos décadas, él empezó a importar algunos productos y yo lo acompañaba en algunos viajes sobre todo a Brasil", cuenta su hijo. "Con el correr de los años empezamos a importar productos que acá no se conocían y algunos competidores nos empezaron a llamar para que les proveyéramos esos productos. Fue ahí cuando se me ocurrió crear otra empresa", agrega.

Abandonar la cuna familiar para montar una nueva compañía no estuvo libre de drama. Primero porque tanto Franco como Luciana tenían un rol asignado en Ragolia Mármoles y Granitos. Ella era la encargada de la parte administrativa y él colaboraba en la pata comercial. "A su vez, no quería que nosotros le vendamos productos a su competencia. Pero ahora, de hecho, cuando él no puede importar algún producto, nosotros se lo vendemos", explica el empresario.

Canteras del Mundo, ocupa un predio de 9.000 m2, donde el 50% de la superficie está cubierta. "Desde los inicios tuvimos un fuerte apoyo de uno de nuestros proveedores, el grupo español Silestone. Esto se debe a que después de superar la crisis de 2001, saldamos rápidamente todas nuestras deudas". La firma ingresa hoy mármoles y granitos de Italia, Alemania, Grecia, Brasil, Turquía, Egipto y China. "La primera venta grande fue de 300m2 a la marmolería de Héctor Gómez", recuerda el presidente de la firma y describe el mercado local al que provee: "En la Argentina, operan alrededor de 500 marmoleros, pero solo 150 tienen el grueso del mercado, que a su vez se divide entre tres oferentes". En 2009, Canteras del Mundo ganó una obra icónica: el Dot Baires Shopping. A través de una UTE con un marmolero, hizo la colocación de todos los pisos del mall.Nuevas reglas"En los comienzos pensamos que podíamos crecer de manera incondicional porque no existían problemas de importación y todo lo que comercializábamos era importado", señala el empresario. Sin embargo, en 2011, la situación cambió. "A partir de las trabas a las importaciones buscamos alternativas para poder seguir importando. Exportamos software e intentamos exportar maní y camarones. A su vez, creamos dos nuevas sociedades", señala Ragolia (ver recuadro).

Los hermanos acaban de de-sembolsar u$s 2 millones para incorporar una máquina de corte y comenzar a procesar localmente piezas de granito de canteras argentinas y productos importados. "Al tener un cupo limitado para importar, tuvimos que hacer un acuerdo con un banco, que hizo la importación de la máquina de corte y nos la vendió", señala Ragolia, que a partir de esta inversión proyecta aumentar un 50% los volúmenes de venta en 2016 y llevar de $ 106 millones a casi $ 170 millones sus ingresos.

Facundo SonattiFicha- Fundación: 2005

- Inversión incial: $ 300.000

- Facturación 2015: $ 106 millones

- Empleados: 22