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En medio de la expansión de las marcas internacionales de indumentaria y el crecimiento de las importaciones, los dueños de Decathlon analizan comenzar a fabricar productos en la Argentina.
Grupo One, el holding encabezado por Manuel Antelo, Pedro Aguirre Saravia y Sabine Mulliez, estudia incorporar producción nacional a algunas de las cadenas que desarrolla en el país, mediante un esquema que combine artículos fabricados localmente con otros provenientes del exterior.
Según explicó Aguirre Saravia a El Cronista, el proyecto está más avanzado en Decathlon, pero la posibilidad también está bajo análisis para las marcas de indumentaria que el grupo está incorporando. No se trata de sustituir completamente las importaciones, sino de identificar categorías en las que resulte conveniente desarrollar proveedores nacionales y complementar así las colecciones internacionales.
La estrategia cobra relevancia porque el grupo es uno de los protagonistas del desembarco de cadenas extranjeras en el mercado argentino. Este viernes inaugura en Unicenter las primeras tiendas de Jack & Jones, Only y Balmohk, tres marcas de la compañía danesa Bestseller que llegan con sus colecciones completamente importadas. Para su expansión, Grupo One comprometió una inversión de u$s 50 millones y proyecta abrir 60 locales durante los próximos cinco años.
Oportunidades en la Argentina
“Yo creo que hay oportunidades de producir acá, pero van a ser oportunidades de nicho. No creo que la Argentina pueda producir todo”, afirmó Antelo en conversación con El Cronista durante la presentación de las nuevas tiendas. El empresario sostuvo que, si encuentran productos que puedan abastecerse de manera competitiva en el mercado nacional, no tienen inconvenientes en incorporarlos.
Por ahora, el esquema de abastecimiento de Bestseller es íntegramente importador. “Hoy esto viene todo importado porque estamos trayendo las colecciones completas”, explicó Antelo. La intención es ofrecer en la Argentina las mismas propuestas diseñadas por la compañía danesa, que desarrolla sus productos y los fabrica a través de proveedores internacionales.
La posibilidad de avanzar con fabricación local aparece en un momento complejo para la industria textil argentina. Según un informe de la Fundación Pro Tejer, la producción del sector cayó 22,6% interanual entre enero y julio de 2026, mientras que las importaciones de prendas terminadas aumentaron 55% en volumen durante los primeros ocho meses del año. De acuerdo con la entidad, los productos importados ya representan cerca del 70% del mercado local.
Antelo, sin embargo, defendió la apertura comercial y consideró que la mayor competencia permite ampliar la oferta disponible y mejorar las condiciones para los consumidores. También señaló que la carga impositiva sigue siendo uno de los factores que encarecen los productos comercializados en la Argentina frente a países como Chile y Paraguay.
Una inversión de u$s 50 millones y 60 tiendas
La inauguración de Jack & Jones, Only y Balmohk constituye una nueva etapa en la expansión de Grupo One, que ya desarrolla en el país las cadenas Decathlon y Kiabi. Las tres marcas de Bestseller tendrán locales independientes en Unicenter y comenzarán a vender a través de sus plataformas de comercio electrónico desde el mismo día de apertura.
Aunque el proyecto original contemplaba 40 tiendas en cinco años, Antelo confirmó que el objetivo es alcanzar 60 locales durante ese período, con 20 puntos de venta para cada una de las tres marcas. La inversión comprometida para el desarrollo de Bestseller asciende a u$s 50 millones.
El cronograma prevé inaugurar otras tres tiendas en Rosario durante las próximas semanas y sumar tres locales sobre la avenida Santa Fe a mediados del mes próximo. Con esas aperturas, el grupo alcanzará nueve puntos de venta de Bestseller en la primera etapa.
El crecimiento también se reflejará en el empleo. Según Antelo, Grupo One, que hace un año prácticamente no tenía personal en su operación de retail, proyecta terminar 2026 con alrededor de 500 trabajadores y llegar a 2000 en aproximadamente dos años.
Qué venden las nuevas marcas y cuánto cuesta su ropa
Jack & Jones, especializada en indumentaria masculina, llega con una oferta centrada en jeans, prendas informales y ropa urbana. Sus precios incluyen remeras desde $ 24.990, polos a $ 39.990, bermudas desde $ 54.990 y camisas de lino a $ 59.990. Los jeans se venden desde $ 69.990, mientras que las zapatillas se comercializan a $ 99.990.
Only apunta al público femenino con prendas casuales y colecciones de temporada. Ofrece remerones a $ 30.000, suéteres de hilo a $ 39.990, blusas a $ 40.000 y vestidos a $ 54.990. También tiene pantalones palazzo a $ 69.990 y camperas de jean a $ 99.990.
Balmohk, en tanto, presenta una propuesta más minimalista, con prendas para hombres y mujeres. Entre sus productos aparecen remeras a $ 39.990, jeans y shorts de jean femeninos a $ 69.990, chalecos y vestidos a $ 79.990, jeans masculinos al mismo precio y suéteres de algodón con cierre a $ 99.990.
“Nosotros no estamos en marcas de lujo, es otro negocio”, señaló Antelo. Según explicó, la estrategia de Grupo One apunta a incorporar cadenas de consumo masivo que hayan demostrado capacidad de crecimiento en otros mercados y que puedan ofrecer productos de buena calidad a precios accesibles.
Otra marca confirmada y más desembarcos en carpeta
La expansión de Grupo One no se limitará a Bestseller. Antelo adelantó que el grupo prepara la llegada de LC Waikiki, una cadena de indumentaria de origen francés que pasó a manos turcas y que ofrece ropa para hombres, mujeres y chicos, además de calzado y artículos para el hogar.
El desembarco de LC Waikiki está previsto para 2027 y sumará otra cadena internacional a la cartera que el grupo desarrolla en la Argentina. Además, Antelo reconoció que mantiene conversaciones para incorporar otras marcas, aunque evitó identificar cuáles son porque las negociaciones todavía están en marcha.
Otra posibilidad es Kiko Milano, la cadena italiana de cosméticos que Grupo One prepara para inaugurar en Uruguay. El empresario indicó que abrirán dos locales, uno en Montevideo y otro en Punta del Este, y admitió que podría llegar también a la Argentina. Por ahora no existe una fecha confirmada para ese eventual desembarco.
El crecimiento del holding también se extiende a otros países de América del Sur. En el caso de Decathlon, prepara su llegada a Ecuador a comienzos de 2027 y a Perú hacia fines de ese año. Grupo One cuenta con derechos para desarrollar la cadena deportiva en seis mercados: Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú y Ecuador.
Cambios de hábito
En paralelo, Antelo considera que el negocio de la indumentaria está atravesando un cambio en los hábitos de compra. A su entender, la desaceleración de la inflación permite que los consumidores planifiquen sus gastos y reduzcan la urgencia de desprenderse rápidamente de sus ingresos. “Hoy podés ahorrar y podés comprar lo que tengas ganas sin apuro”, afirmó.
Según el empresario, ese comportamiento, sumado al avance del comercio electrónico, está dando lugar a decisiones de consumo más pensadas, en las que los compradores comparan precios y propuestas antes de concretar sus compras.
