Tiba, la empresa argentina que envía y recibe señales satelitales de televisión y datos y además comercializa capacidad satelital, cerró un acuerdo con Intelsat, la tercera flota de satélites que más factura en el mundo (cerca de u$s 1.000 millones), por el que se transformó en la única firma habilitada para recibir y distribuir en América latina las señales de televisión que origina esa empresa. “Para nosotros, Intelsat más que un cliente es un socio estratégico , describe Norberto lvarez Vitale, CEO de Tiba, que con el contrato espera aumentar su facturación un 20%, hasta los 18 millones de dólares, en 2005. Además, el acuerdo –que es por 5 años– le servirá a la empresa argentina para aumentar sus ingresos por clientes latinoamericanos, que hoy representan el 20% de su facturación. Para Tiba el mayor mercado es Estados Unidos (53%), seguida por Europa (10%) y la Argentina (10%). Con esta alianza bajo el brazo, el próximo paso de la empresa argentina que distribuye las señales de televisión ESPN, CNN, Telefé Internacional y Disney, entre otras, será iniciar su desembarco en México, el mercado latino más importante de televisión. El objetivo no es sencillo, porque en ese país, la legislación exige que toda empresa tenga un socio operador local, y el mercado está dominado por pocas empresas. La empresa ya cuenta con oficinas en Brasil, Uruguay y Miami y tiene cerca de 100 clientes. “La alianza con Intelsat nos da chapa para entrar a otros mercados. Es la primera vez que esa empresa terceriza la distribución , asegura Dan Zonnenschein, gerente de Nuevos Negocios de Tiba. Criolla, pero global La empresa local nació en 1992, cuando un entrepreneur –de poca habilidad para las finanzas– dejó la idea a Norberto lvarez Vitale. En sus inicios, France Telecom –que también era accionista de Telecom Argentina– fue socia en el proyecto. Luego, ya sin la francesa, GE Capital compró el 35%. Hace un mes, después de la disolución de esa división de General Electric, los socios argentinos, de muy bajo perfil, se quedaron con el 100% nuevamente.