La nula movilidad del mercado inmobiliario argentino y el pobre aporte de los Certificados de Depósitos de Inversión (Cedin) obligan a los desarrolladores a plantear nuevas estrategias de ventas. Ya acostumbrados a comercializar sus emprendimientos nuevos en pesos, ahora buscan otras alternativas que les permitan no sólo agilizar las operaciones sino también captar una franja de compradores medios.

TGLT es una de las desarrolladoras que salió detrás de esto, y lanzó en Rosario un plan de financiamiento propio, con la posibilidad de pagar las cuotas en pesos. En la zona conocida como Puerto Norte de la ciudad santafesina, y con una inversión que rondará los $ 1.600 millones, el grupo levanta un mega proyecto junto a la compañía Foster+Partner (la misma que trabajó junto a Alan Faena en Puerto Madero). Allí desarrollarán viviendas, hoteles, oficinas, espacios comerciales y guardería náutica.

Dentro de ese complejo, la empresa destinará cuatro hectáreas (de un total de 8,5) para construir un complejo que será bautizado como Metra Puerto Norte, dedicado a viviendas de entre 40 y 120 metros cuadrados (m2) cuyo valor más bajo ronda los 13.000 pesos.

Pensamos en este sistema como una forma de ofrecer a los clientes una nueva variante de ventas, sostuvo a El Cronista Federico Weill, CEO de TGLT.

El sistema tomó como base al que la desarrolladora cordobesa GO implementa desde hace tiempo en su provincia. Y prevé un plazo de pago de 10 años. Además, quienes lo suscriban deberán pagar cuotas iniciales de $ 2.000 en caso de que compren los departamentos más baratos.

Hasta el momento de la entrega de los departamentos se aplica lo que se llama cuota espera; luego comenzará a regir la cuota posesión, que podrá duplicar a la anterior, indicó Weill. Las cuotas se irán ajustando de acuerdo con el índice de la Cámara Argentina de la Construcción (CAC).

En caso de que el tomador del crédito lo requiera, el plan de financiamiento podrá contemplar al 100% de la compra del inmueble.

Las obras de este mega proyecto arrancarán en seis meses, en tanto que la etapa de los departamentos en especial se iniciarán el año que viene.

El proyecto que TGLT llevará adelante ahora en Rosario es similar al de Nordelta (de Consultatio, empresa de Eduardo Costantini), en Tigre.

A la inversión de $ 1.600 millones, también se le deberán sumar los u$s 24 millones que se pagaron por las 4,3 hectáreas en las que estará Metra Puerto Norte.

Como ocurre desde que se comenzó a frenar la venta de dólares, TGLT ofrecerá la posibilidad de pagar en pesos.

El terreno en el que se llevará a cabo este desarrollo está pegado al otro de la compañía, conocido como Forum Puerto Norte, y en el que se desembolsaron 440 millones de pesos.