Hace un año, la aseguradora AXA daba un paso al costado en Argentina y dejaba el negocio en manos del management local. Pero el alejamiento del grupo francés, que podría haber castigado duramente un negocio en el que muchos valoran el respaldo internacional por encima de todo, apenas afectó la cartera. “El objetivo era conservarla, pero incluso hubo un incremento leve de la producción, tanto en primas como pólizas , explica Antonio Tedin, director ejecutivo de la rebautizada L’Union de Paris, en homenaje a la que fue la marca de origen de la empresa, cuando en 1896 se abrió la primera sucursal en el país.

Los rescates no llegaron, entre otras cosas, por el énfasis en la continuidad, al punto de que transcurrió un año hasta que se produjo el cambio de razón social. “Nos permitieron continuar con el nombre para que la transición fuera lo más ordenada posible. Además, nos encargamos de hacerles llegar a nuestros clientes que no estaba previsto ni un crecimiento extraordinario, ni incursionar en nuevos riesgos y que se continuaría con la misma política de colocación de inversiones , asegura Tedin.

Este último punto no es menor, ya que la empresa no invierte en títulos públicos desde 1999, una estrategia que la distingue del grueso de los jugadores de la industria. En promedio, el mercado asegurador tenía el 60% de su cartera en títulos públicos al momento del default. “Hoy invertirmos aproximadamente la mitad en plazos fijos, tanto en el país como en el exterior, y la otra mitad en fondos comunes. No tenemos participación de títulos públicos desde 1999. Entonces nos pareció que la tasa de retorno era exagerada y que por ende, conllevaba un riesgo demasiado grande. Siempre fuimos muy prudentes. Preferimos una tasa de rentabilidad más chica pero que no se sufra pérdida de patrimonio , dice Tedin.

Sin embargo, el ejecutivo se preocupa en aclarar: “Lo que le pasó al mercado fue una desgracia y nadie estaba haciendo locura con sus inversiones . Aunque participa en el ramo vida, la empresa no comercializaba seguros con capitalización, es decir, con un componente de ahorro, lo que también permitió minimizar el impacto del descalabro financiero general.

L’Union de Paris tiene una cartera de primas más recargos de $ 60 millones y 53.000 pólizas. Pese a la salida del grupo francés, la aseguradora continúa atendiendo a los clientes internacionales de AXA Corporate Solutions, un acuerdo que también hizo más suave la transición, desde el momento en que esos negocios representan un 20% del primaje.

En el último ejercicio, el sector asegurador abandonó los números rojos por primera vez en una década. Según Tedin, esto fue posible “gracias a la aplicación de tarifas razonables, técnicamente rentables . L’Union de Paris terminó el ejercicio con un resultado de $ 2,7 millones y un resultado técnico positivo de $ 400.000.

“Tuvimos ganancias en todos los ramos, pero el que más utilidades reportó fue el combinado familiar , comenta. “Se vendió mayor cantidad de pólizas. La gente tuvo más dinero y compró un seguro barato, que además no tiene el peso que puede tener el de autos, porque es de una siniestralidad más baja .

También el ramo automotor resultó rentable, gracias a la fuerte caída de la siniestralidad. Sin embargo, en promedio, la empresa no tocó los precios de las pólizas, que tienen un peso del 28% en el negocio.