La chilena Cencosud ya está planificando la expansión que tendrá Almacenes Paris, la cadena de tiendas departamentales cuya compra terminó de cerrar hace 11 días. Ayer, la empresa de Horst Paulmann tuvo una reunión de directorio en la que se definió la integración de ejecutivos de Cencosud a la firma recién adquirida. Y la Argentina está en la mira.
El grupo trasandino está decidido a aumentar sus ingresos en el país. De hecho, Disco –la cadena que le compraron a la holandesa Ahold, una operación pendiente del visto bueno oficial– aportó la mitad de sus ventas locales durante el último cuatrimestre del año pasado. Ahora, la idea es que los Almacenes Paris desembarquen en el país entre fines de 2005 y 2006.
El proyecto de la empresa es que en cada shopping de Cencosud haya una tienda departamental. En Unicenter, el centro comercial que más vende en el país, ese espacio es ocupado por Falabella. Sin embargo, los chilenos decidieron que allí instalarán una sucursal de Almacenes Paris. Aunque en la Argentina no es usual que dos tiendas de este tipo se ubiquen en el mismo shopping, en Chile es distinto. “En el Parque Arauco, por ejemplo, conviven Falabella, Ripley y Almacenes Paris. Lejos de quitarse clientes, la competencia los potencia y hace que haya más clientes para todos , explicó una fuente de Cencosud. En la compañía creen que el modelo chileno es aplicable para la Argentina y que Falabella y Almacenes Paris podrían convivir en el Unicenter. “Harían que la propuesta del shopping sea aún mejor y más interesante para los consumidores, y las ventas de ambos crecerían , detalló el conocedor del proceso de expansión.
Aunque Unicenter es el objetivo principal, hay otros tres shoppings emblemáticos de Cencosud en los que Paris desembarcaría más tarde o más temprano. Uno es El Portal de Rosario, que no tiene tienda departamental, en una zona que está en recuperación económica gracias al boom del agro. El segundo es Las Palmas del Pilar. En ese caso, el espacio original había sido pensado para los españoles de Zara, pero la firma gallega se retiró días antes de que abriera el shopping, a fines de 2001.
En la línea de los centros comerciales emblemáticos, el cuarto en la lista sería Plaza Oeste, ubicado en Morón. El oeste del Gran Buenos Aires es una zona en la que algunos supermercados y tiendas departamentales no suelen incursionar, ya que no reúne la suficiente cantidad de clientes potenciales para proyectos que apuntan a billeteras abultadas. Sin embargo, la próxima instalación de Cinemark en San Justo, y la negociación de Wal-Mart en Haedo, permiten presumir que la mirada sobre el Oeste podría estar cambiando.
Si los tres o cuatro Almacenes Paris iniciales funcionan, recién comenzaría a considerarse su implementación en Neuquén y Mendoza, donde Cencosud también posee shoppings integrados con hipermercados Jumbo y tiendas Easy Home. También podrían instalar la cadena en los shoppings que el grupo construye en Béccar y Córdoba.
Otro mercado atractivo para Paris sería Palermo, pero no habría espacio. En cambio, hay otras locaciones en las que los chilenos tienen lugar físico, pero la propuesta no va con el perfil de los consumidores, como Parque Brown Factory, Lomas Center Factory, San Martín Factory, Quilmes Factory y El Portal de Escobar Factory.