Palacio Duhau. Martes por la tarde. Bajo el delicado caleidoscopio de las arañas, todo es efervescencia femenina. Ellas charlan, beben champagne, sonríen, se observan y se saludan. Un murmullo de excitación lo envuelve todo. Son unas doscientas mujeres. Un mozo y un fotógrafo miran entre divertidos y desconcertados. Coquetas, producidas, elegantes. Hay empresarias sofisticadas, deportistas, modelos teen y hasta celebrities que atraen flashes. Los globos de corazones rosados que aguardan a la salida no permitirían adivinarlo. Pero el anfitrión es un banco.

El mundo financiero está cada vez más pendiente de ellas. Y la movida del Citi, que junto a MasterCard acaba de lanzar Women, la primera tarjeta de crédito exclusiva para mujeres, viene a confirmarlo. Ellas, después de todo, ya representan más del 50% de la población y el 42% del mercado laboral. El 60% de los egresados universitarios hoy son mujeres y ellas deciden o influyen en el 80% de las compras que se hacen en la Argentina. Entienden de shopping, les encanta gastar y ya no tienen que pedir permiso. Ellas son también las que administran el inacabable día a día de la familia y su miríada de necesidades. Incluso después de 10 horas en la oficina. Seducirlas es una tarea que hasta ahora se emprendió a medias. Quizás porque es fácil subestimarla.

Lo que no queremos hacer es lo que hay. No apuntamos a una mujer que lo único que hace es ir de shopping. Queremos acercarle a la mujer todo lo que necesita. Y creo que es un producto que va a explotar, comenta Marcela Rémoli, gerenta de marketing del banco. Con más titulares varones, el objetivo más inmediato es que la mujer que hoy tiene un plástico adicional se convierta en titular, admite.

Ya estoy pensando en el evento que vamos a organizar cuando lleguemos a las primeras 1.800 clientas, confiesa la ejecutiva, que el martes ofició de maestra de ceremonias en un evento al que el propio Juan Bruchou, el presidente del banco, tenía prohibida la entrada. ¿Por qué 1.800? Porque son las butacas del Opera Citi. Y creo que va a ocurrir muy pronto, aclara.

Cuando encaramos el proyecto lo primero fue preguntarse quién podía hablarle hoy a la mujer. Quién tenía la autoridad suficiente para hacerlo. Y de ahí surgió la idea de asociarnos con Para Ti. Me acuerdo de la primera reunión. Cuando llegué a la revista me encontré con todo el directorio. Yo les expliqué que lo que tenía por el momento era una idea verde, un sueño. Pero les encantó. Parece mentira pero eso fue hace apenas dos meses, comenta Rémoli.

Para Ti será una pata fundamental en materia de comunicación. Su mega-edición del 89 aniversario del viernes 13 de mayo traerá una presentación especial del producto y además se publicará una guía de beneficios de 50 páginas.

Algo parecido ocurrió a la hora de presentar el proyecto en Nueva York. Tenía miedo que cuando vieran los corazones se preguntaran: ¿qué le pasó? Pero la recepción fue muy buena. Se hace muy difícil explicar afuera lo que se generó en la Argentina en materia de promociones y cómo es esto de vivir de oferta todo el tiempo. Pero me dijeron: no cambies nada. Nos encanta tu tarjeta de corazones, recuerda Rémoli.

Por ahora, la Women vendrá en dos versiones, la clásica y la Black, que apunta al segmento de mayor poder adquisitivo y que también sumará millas para el programa del banco con American Airlines.

Los costos serán idénticos a los de los plásticos actuales, aunque en la codiciada versión negra, que hoy se ofrece en oferta a los clientes de CitiGold, existe bonificación a partir de cierto nivel de consumo. MasterCard lanzó la Black en el mercado local allá por fines del 2007 y presentó ya a mediados del año pasado una plataforma web pensada especialmente para la mujer moderna (www.mastercardmujeres.com.ar).

Hace un año ya habíamos lanzando nuestro programa enfocado en la mujer y esta alianza con el Citi viene a cerrar ese círculo, además de ser un buen ejemplo de cómo se van alineando las estrategias, comentó Federico Gulland, VP de producto regional para Argentina y Uruguay de MasterCard.

Los beneficios de los nuevos plásticos que estarán disponibles hacia fines de este mes serán muchos e irán desde los rubros más previsibles como decoración, indumentaria y belleza, hasta entretenimiento y libros, restaurantes con mesas sólo para mujeres y descuentos en talleres mecánicos y en lavaderos de autos.

También ofreceremos financiación para cursos y posgrados y sortearemos cupos en forma regular. Además, todos los meses habrá algún evento que tenga el factor GUAU. Como el té de amigas del Duhau, dice Rémoli.

Aunque el martes la consigna era tajante ningún ejecutivo de Master pudo pisar el salón, dicen que Bruchou no pudo con su genio y sobre el final se asomó. Uno de los mejores momentos de la tarde ya había pasado.

Un clip con escenas de las películas de chicas más emblemáticas de los últimos tiempos. Ellas se ríen con ganas. Un jovencito le acaba de disparar a Carrie Bradshaw, la protagonista de Sex and the City, un me hacés acordar a mi mamá. Carrie casi no lo deja terminar y le estampa un Bye bye.

Todas reaccionan como una misma cuerda afinada. Son muy distintas pero se parecen. Comparten un código. Ahora pueden compartir también una tarjeta.