La caída del consumo afecta al sector minorista de la construcción en Brasil, lo que llevó a las redes a una disputa más fuerte en las tiendas. Abril, mayo y junio fueron meses de pocas ventas, y los datos de julio muestran una retracción de 3% en el volumen vendido con respecto a 2011, según un informe de Anamaco, en base a un sondeo entre 500 negocios. Leroly Merlin, C&C y Telha Norte identificaron una baja en el ritmo de ventas. Eso es reflejo de la desaceleración de la economía. No sentimos los efectos de las medidas que tomó el gobierno para mover el consumo interno, dijo Claudio Conz, presidente de Anamaco. Un trabajo de Anamaco publicado este mes muestra que 24% de los negocios minoristas del sector de construcción (se consultó a 1.600 empresas) están en el estado de San Pablo y 42% en la región sudeste de Brasil. La reacción puede verse en las tiendas desde hace algunos meses. La disputa por el consumidor en los puntos de venta se aceleró. Y las evaluaciones acerca del posicionamiento de la competencia, para evitar la pérdida de participación de mercado, ganaron importancia. Lo que queremos es salir del centro de la disputa. Tener productos que no tiene la competencia, para no pelear por el margen de ganancia, y ganar mercado en nuevos municipios, dijo Jorge Goncalves Filho, director general de Casa & Construcción (C&C). El año no es fácil. Abril y mayo no fueron buenos y junio, un poco mejor, pero no hay una clara señal de que mejorará la tendencia, completó. En Leroly Merlin, el crecimiento promedio anual de 25% en los últimos cinco años cayó a 20% en el primer semestre. Factores externos complicaron nuestra vida, pero no estarnos mirando hacia afuera para justificar porque no nos fue tan bien. La idea es intentar hacer lo mejor, dijo Alain Ryckeboer, presidente de Leroly en el país. Buscar formas de reacción en esos períodos es difícil para el sector. Especialmente porque ese segmento está vinculado con el movimiento de crédito al consumidor, que está más endeudado y, en consecuencia receloso y resistente a hacer compras de mayor volumen. Para invertir esa curva, se adoptaron algunas medidas: las redes buscan nuevos proveedores para ampliar cartera y negociar mejores condiciones comerciales y expusieron a los tradicionales la dificultad de vender. Les mostramos que el mercado cambió y las condiciones de compra tienen que adaptarse, dijo Goncalves Filho. El volumen de promociones, comunes en ese segmento, también se administró de manera particular, con las redes minoristas brindando ofertas en segmentos diferentes.