Además de la crisis de talento, las empresas están atravesando cambios en todas las áreas. Una de ellas, y no podía ser de otra manera, es el área Comercial.
Según el último relevamiento de Remuneraciones de PageGroup Argentina, "las organizaciones buscan cada vez ser más rentables, digitales y flexibles". De ahí, su demanda de perfiles comerciales con capacidad de resiliencia y adaptación a los nuevos escenarios de mercado.
Justamente, al ser la rápida adaptación una característica de los ejecutivos argentinos, hoy las compañías locales deben pelear por estos talentos, incluso, con empresas radicadas en otros países.
Las búsquedas locales, en tanto, con la incorporación de herramientas digitales y la necesidad de manejo de datos sigue fortaleciendo la contratación de equipos de e-commerce, preventa o Inside Sales con profesionales con sólidas habilidades interpersonales, facilidad para el uso de herramientas tecnológicas y el dominio de idiomas.
"En el sector B2B (industrial), los ingenieros químicos, industriales o mecánicos son los más buscados para ocupar posiciones comerciales, mientras que los Key Account Managers son los más buscados en el sector B2C (consumo masivo)", asegura el estudio.
Posiciones y habilidades más buscadas
Las posiciones más buscadas en ventas con: gerente comercial, jefe de ventas, business developer y account manager.
En tanto, las habilidades más demandadas son: relacionamiento interpersonal; trabajo en equipo; liderazgo, autonomía y resolución de problemas y conocimiento en metodologías ágiles.
A diferencia de los informes que arman las consultoras especializas en remuneraciones, el relevamiento de PageGroup no se hace en base a tendencias de mercado o análisis de datos sino que es el resultado de entrevistas cara a cara a personas que, en este caso, según contó Miguel Carugati, managing director de PageGroup, fueron 70.000. "De cada puesto, en promedio, son entre 120 y 140 entrevistas", detalló.
Así se construyó este relevamiento sector por sector, puesto por puesto y diferenciando mínimos y máximos de sueldos brutos mensuales en empresas medianas -entre 50 y 200 empleados- y grandes -más de 200 empleados-.
Sueldos mensuales posición por posición
| VENTAS B2C | |||
|---|---|---|---|
| POSICIÓN | EMPRESA | SALARIO BRUTO MENSUAL | |
| MÍNIMO | MÁXIMO | ||
| Gerente Comercial | MEDIANA | $ 1.100.000 | $ 1.500.000 |
| GRANDE | $ 1.500.000 | $ 2.000.000 | |
| Jefe de Ventas | MEDIANA | $ 900.000 | $ 1.000.000 |
| GRANDE | $ 1.000.000 | $ 1.100.000 | |
| Responsable de E-Commerce | MEDIANA | $ 800.000 | $ 900.000 |
| GRANDE | $ 900.000 | $ 1.100.000 | |
| KAM | MEDIANA | $ 650.000 | $ 750.000 |
| GRANDE | $ 750.000 | $ 850.000 | |
| VENTAS B2B | |||
| Gerente Comercial | MEDIANA | $ 1.300.000 | $ 1.700.000 |
| GRANDE | $ 1.700.000 | $ 2.500.000 | |
| Jefe de Ventas | MEDIANA | $ 1.000.000 | $ 1.200.000 |
| GRANDE | $ 1.200.000 | $ 1.400.000 | |
| Business Developer | MEDIANA | $ 700.000 | $ 800.000 |
| GRANDE | $ 850.000 | $ 1.000.000 | |
| Ingeniero de Ventas | MEDIANA | $ 500.000 | $ 600.000 |
| GRANDE | $ 650.000 | $ 800.000 | |
| Fuente: PageGroup Argentina |