Cuando Adolfo Brañas, español y ex consultor de Mc Kinsey, decidió comprar Centro Médico Pueyrredón, la Argentina estaba a las puertas de la devaluación. “Fue un proceso bastante irracional , admite el actual presidente de la primera empresa de medicina prepaga del país, fundada en 1956 por 22 médicos que desarrollaron novedosos planes médicos que, a través de una cuota, daban derecho a cobertura en salud. En 2000, Brañas adquirió la empresa a través de una transferencia de fondo de comercio. Por entonces tenía 660 afiliados y facturaba $ 32.000. “Me instalé en la Argentina en 1992 y desde principios de 1994 me dediqué a la compra venta de empresas y conocí el ámbito de los prestadores hospitalarios y de las prepagas. Hasta que un día me dije: Por qué no comprar esta empresa , repasa Brañas. Cuando se produjo la devaluación, “estaba muy posicionado en euros y antigüedades. Vendí todo, compré pesos y reacondicioné el edificio y abrimos 18 sucursales , cuenta el empresario. Pero no sólo ésto explica el crecimiento del centro médico que en menos de 6 años logró llevar su cartera de afiliados a 19.000 y la facturación a unos $ 23 millones, estiman, al final del ejercicio 2005-2006. Sólo en el 2004, es decir, en el transcurso de un año calendario, crecieron un 34% y, aseguran, el precio de la cuota está entre 25% y 30% por debajo de la de los competidores. Apuntar a los mayores El otro gran diferencial al que apostó Centro Médico Pueyrredón fue la incorporación de afiliados mayores de 65 años, un sector de la población que las prepagas rechazan. Se trata del desarrollo de planes de salud que incluyen al grupo familiar más joven y otorgan un descuento de 25% en la cuota del integrante mayor. “Esto requiere un proceso operativo muy complejo para dar servicio a un viejito sin perder dinero, manteniendo la calidad de la atención y el humanismo , cuenta Brañas. Paradójicamente, esta política de inclusión de mayores tuvo un impacto directo sobre la cartera y “redujo la edad media de nuestros afiliados, porque arrastran al resto del grupo familiar , apunta el asesor del Centro, Peter Koster, asesor del Centro. Entre otros beneficios adicionales que se suman a la prestación básica, ofrecen cobertura jurídica, anteojos, cobertura para las mascotas, dermoestética y salud en el deporte, entre otras prestaciones. Por ejemplo, son sponsors en la Copa Davis: “Como empresa hacemos mucho hincapié en la deportología y buscamos relacionarnos con la salud, no sólo con la enfermedad , sostiene Brañas. Estos años, el management de la compañía realizó un resizing, aplanó la estructura de la empresa y creció, fundamentalmente, porque ofrece los mismos planes que las grandes, pero a menor costo, sostienen desde la firma. El crecimiento se dio además por la compra de algunas prepagas más pequeñas y por una clara y fuerte política de auditoria y control de gastos.