Los comienzos de Marcelo “Picky Courtois en el mundo de la moda se remontan a su trabajo como asistente de un grupo de reconocidos fotógrafos. Entonces, caminaba por la calle buscando chicos y chicas –con bellezas poco convencionales– para reclutarlos como futuros modelos. “Me atraía la gente con una actitud despojada y cero pose. Para ganarme su confianza tenía un speech preparado que decía en cuatro segundos , recuerda.

Con un ojo cada vez más entrenado, Courtois descubrió a varios chicos que luego se convirtieron en modelos argentinos de exportación y llegaron a realizar campañas para marcas top como Chanel, Dior, Dolce & Gabbana, Kenzo, H&M, Roberto Cavalli o Valentino.

Courtois decidió iniciar su propio emprendimiento, y nació “Civiles Management , una agencia dedicada al management de modelos y producciones gráficas para moda y publicidad, que viene ganando espacio en el mercado local.

“Comencé en enero de 2001, en un departamento de la avenida Belgrano y con una computadora prestada. Y al poco tiempo estaba trabajando para clientes en Milán, París, Nueva York y Tokio. No sabía dónde me estaba metiendo y tuve que aprender a manejar los tiempos del mercado internacional, que son muy diferentes –recuerda–. Empecé con modelos masculinos y el primer trabajo internacional fue para Prada . En 2006, uno de los modelos de su agencia –Federico Mosquera– fue el protagonista de la campaña internacional de Dior Homme. Luego sus compañeros Emilio Alix y Hernán Lacasa también se convirtieron en la cara mundial de la marca.

Es más: desde 2006 Dior contrata a la agencia de Courtois para realizar búsquedas de nuevos modelos (scouting) en la Argentina, que luego participan en sus desfiles. El 31 de julio de este año, diez modelos de Civiles Management desfilaron en la presentación de la línea Dior Homme en París.

“Hoy los modelos argentinos hombres trabajan más en el exterior que las mujeres. Llegan más lejos. No hay muchas chicas que puedan decir que trabajaron para Dior, Louis Vuitton y Dolce & Gabbana , destaca el dueño de la agencia.

Según Courtois, convertir a un modelo en un buen negocio lleva entre tres y cuatro años de trabajo. Y recién después de trabajar en el circuito París, Londres, Nueva York empiezan a tener una cierta chapa. La agencia se ocupa de insertarlos en agencias de otros países que los representan en el mundo. “Es como un subalquiler , describe.

El año pasado, la facturación de Civiles Management creció un 60% con respecto al año anterior. Y este año prevén facturar cerca de $ 2 millones, un 30% más.

“Nuestros modelos tienen una belleza ‘real’. Descartamos a las chicas que están operadas, por ejemplo. Eso nos posicionó como una agencia con un perfil vanguardista que se apartó de los esquemas tradicionales del mercado fashion local , asegura. Algunos de sus clientes en la Argentina son Falabella, Etiqueta Negra, Caro Cuore, Hush Puppies, Wanama, Paula Cahen D’Anvers, Legacy y Giesso. En 2006, además, la agencia creó un área dedicada exclusivamente a la producción gráfica para moda y publicidad, con clientes de primer nivel.