Una estrategia de expansión de la firma en América latina y una avanzada sobre el negocio de seguros de caución están detrás de la compra por parte de Royal Sun Alliance Seguros (RSA) de El Comercio Seguros y de Aseguradora de Créditos y Garantías. Así lo confirmó a Seguros el CEO de RSA para la Argentina y Uruguay, Roberto Ferraro, al definir los primeros lineamientos que tendrán las adquisiciones y los objetivos detrás de ellas. La venta, cuyo monto fue mantenido en reserva, se acordó en el primer trimestre del año, aunque se dio a conocer la semana pasada, cuando se cumplió con las normas regulatorias, informaron fuentes de la negociación. Ambas empresas locales eran manejada por el fondo de inversión Newbridge Latin America, de origen norteamericano. Desde RSA explicaron que detrás de la compra de El Comercio está la necesidad de afianzar la presencia del grupo en la Argentina, a través de una ampliación de la red comercial y una mayor expansión, tanto en el Conurbano como en el interior del país. En efecto, varios de los locales de El Comercio en Neuquén, Córdoba y Mendoza, entre otra decena de sedes en el interior, ya lucían los cambios de marca. Considerando el acumulado de 2011 a marzo de 2012, la firma emitió primas por $ 1.579 millones de pesos en el país, según la Superintendencia de Seguros. En relación a la compra de Aseguradora de Créditos y Garantías, Ferraro se mostró entusiasmado: Sumamos una compañía líder y especialista en el mercado de caución. Esta incursión es una nueva iniciativa de RSA, por lo que nuestras expectativas son muy altas y creemos que será el puntapié inicial para la apertura de nuevos negocios, afirma Ferraro a Seguros y agregó que considera la adquisición como orgullo y un importante desafío. En este sentido, explicó que reforzará su vínculo con los PAS (Productores Asesores de Seguros). Según la SSN, en seguros de caución, la firma quedó está primera en el ranking con 13,15% del rubro. El ejecutivo explicó que tras la compra, RSA utilizará la fuerza de venta de los productores asesores de seguros, que continúan trabajando con nuestra empresa y la cartera de productos y servicios que ofrecemos. Hasta la operación, la firma comercializaba solo seguros generales, tanto líneas personales como comerciales, a través de brokers, productores y a través de Answer, su línea de venta directa.Expansión latinaRSA es una de las aseguradoras más antiguas del país sus orígenes datan de 1861-, aunque el crecimiento en otros países de la región fue más vertiginoso. La firma es líder en Chile, la aseguradora privada más grande de Uruguay en primaje y tiene una presencia destada en Brasil, México y Colombia. Latinoamérica es una región clave para el cumplimiento de los planes globales de la empresa, dice Ferraro. Tanto orgánicamente, como con la compra de las dos aseguradoras locales, ahora el grupo esperan repetir la historia en el país. P.Y.