Hace cuatro años, el periodista y maratonista aficionado Claudio Destéfano creó el Destefanobiz, un newsletter ya clásico entre empresarios, relacionistas públicos y trabajadores de prensa. “Percibí que había una necesidad de generar noticias cortas y se me ocurrió hacer un diario interactivo de negocios por mail. Es diario porque va todos los días, es interactivo porque todo el tiempo apelo a mis suscriptores mediante preguntas, juegos y adivinanzas, y va por mail porque el 90% del tiempo en que estamos conectados lo pasamos mirando el correo y navegamos por sitios el 10% restante , explica.

Hoy tiene 20.000 suscriptores, recibe unos 1.000 mails, de los cuales contesta 600 y otros 400 lo hace su equipo y entrega más de 20 premios por día por los juegos que organiza. “Empecé con una inversión modesta, diría que con cero pesos, porque ya tenía la computadora. Con mi webmaster que es un amigo de toda la vida armamos el proyecto y luego se sumaron un periodista y un comercial. El bizers se financia con publicidad. Al principio era difícil porque sólo había banners y las empresas no sabían cómo cotizarlo. Como ya tenía el programa de radio, se me ocurrió cobrar el banner igual que el auspicio en radio, así el empresario podía decidir sin consultar con nadie más. Empecé con un sponsor. A los 15 días tenía cinco más. Hoy tengo 100 sponsors y otros 30 esperando porque doy exclusividad en algunos rubros , repasa.

El periodista asegura que el negocio funciona y con muy buenos resultados. “Pero se basa en un trabajo arduo. Yo decidí estratégicamente que no debía quedar ningún mail sin responder y ningún premio sin entregar. Entonces armé toda una cadena de logística en la que hoy trabajamos 20 personas .

El consejo de Destéfano para quienes tienen newsletters y blogs, con la idea de poder hacerlos rentables, es: “Si bien hay una barrera baja de ingreso porque no se necesita invertir más que tiempo. A la larga, si no se encara con profesionalismo el tema comercial, se termina resignando tiempo de trabajo rentable a algo que era un hobby pero que implica mucho trabajo y al final no rinde . Para tomar nota.