Si usted está pensando en vender su empresa, no busque soluciones improvisadas. En la edición de Apertura de noviembre –que desde hoy está en los kioscos– se publica una completa guía con los 20 nuevos jugadores del private equity que operan en el país. En exclusiva, los número uno de Pegasus, Southern Cross, Advent, HSBC, DLJ, Dolphin, D&G y el flamante Columbus, entre otros 20 fondos entrevistados, rompen su histórico bajo perfil y adelantan sus estrategias, indicando dónde desembolsarán los 1.000 millones de dólares de los que disponen para cerrar nuevas operaciones.

Los planes y perspectivas están en las antípodas de los de los 90. Algunos fondos recién están en fase de analizar sus primeras compras. Otros, ya cuentan con completos portafolios. Sus perfiles son diferentes, pero tienen una obsesión en común: aprovechar la oportunidad de adquirir activos que, con seguridad, se revalorizarán en el corto plazo.

Los fondos relevados por Apertura se preocupan por marcar diferencias con el estilo de la década pasada. La primera es que ya no se busca una compra apalancada en deuda; otra clave diferencial es que la salida del negocio a corto plazo para su reventa ya no es una meta y, además, existe una clara intención de agregar valor, a través de la gestión.

En carpeta hay muchas operaciones, que empezarán a concretarse a inicios de 2005. Los sectores preferidos son los de bienes raíces, comercio minorista, energía, concesionarias de servicios públicos en el interior del país, empresas de alimentos, medios de comunicación y servicios tercerizados.

Claro que no a todos les interesa lo mismo. Los perfiles se orientan hacia cada segmento, según los montos a invertir, las cualidades gerenciales de los fondos y los marcos regulatorios de cada industria.

Pistas

Algunos ya dieron pistas sobre qué tipo de inversiones prefieren. Southern Cross, comandado por el ex Bemberg Norberto Morita, hizo una apuesta fuerte al adquirir Compañía General de Combustibles, otrora parte del holding de Santiago Soldati. Ahora, irá por Brasil.

En tanto, D&G –de Guillermo Stanley y Christian Colombo– ya maneja Havanna, una de las estrellas en el portafolios multiestelar del Exxel Group. Sígalo de cerca, porque tienen más chocolate en la mira.

Por su parte, a Dolphin, conducido por el ex IRSA Marcelo Mindlin, le gusta ir en contra de la corriente mayoritaria del mercado: se jugó por la transportadora eléctrica Transener, antes de embarcarse en la carrera mediática.

Sin embargo, el fondo más activo del año fue Pegasus. Puso un pie firme en el mundo del retail, con Musimundo, Freddo y Aroma Café, antes de su desembarco en el negocio del real estate.

Apertura también le anticipa cuáles son las fusiones que se vienen y en qué momento contactar a sus eventuales compradores. También le presenta a Columbus, la nueva apuesta de otros dos ex Citibank que salen a la cancha, y publica un ranking exclusivo con las 110 empresas que más venden en la Argentina.