Los amantes del whisky escocés en todo el mundo tienden a asociar su bebida favorita con el éxito y el logro. Es por eso que, en los últimos siete años Johnnie Walker desplegó una estrategia de marketing global denominada “Keep Walking .
Sin embargo, según el mercado, las personas expresan y celebran sus logros de formas distintas. Y para acomodarse a eso, Diageo, el grupo dueño de la marca Johnnie Walker, fue más allá de los mensajes dirigidos a todos sus consumidores. El fruto de su enfoque es cada vez más evidente en China, uno de los mercados de whisky de mayor crecimiento.
Su última campaña publicitaria local se centra en un partido de golf extremo en el que participan dos ambiciosos jóvenes y que termina con tiros efectuados desde el techo de un carrito de golf, desde un árbol y hasta desde la barbilla de un cocodrilo vivo.
Diseñada exclusivamente para el mercado chino, la campaña se basó en la idea de que los chinos no están contentos simplemente con sus logros, sino que también buscan el reconocimiento de sus colegas, señaló la compañía. A los chinos les gusta hacer alarde de sus logros, más que los consumidores de otros países.
Johnnie Walker tiene 34% del mercado chino de whisky, lo que lo ubica detrás de Chivas Regal, de Pernod Ricard, que se queda con el 50%.
Los chinos eligen varios lugares para tomar whisky, desde restaurantes tradicionales hasta bares y clubes nocturnos. Además descubrieron una nueva forma de tomar scotch, lo mezclan con té verde helado.