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Alerta inmobiliarias: estos son los trucos para elegir la mejor y no caer en estafas

Cuatro engaños que pueden utilizar algunas agencias inmobiliarias para incrementar sus ingresos

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Los inmuebles  están dentro de las inversiones más seguras. Sin embargo al poner en juego sumas importantes de dinero, es necesario evaluar pros y contras, no solo de la vivienda sino de la inmobiliaria a través de la cual realizaremos la operación.

Comunicación ambigua o engañosa

Existen muchos testimonios donde el agente inmobiliario explica de manera oral condiciones que luego se contradicen con lo que se firma en el contrato, o bien, ni siquiera aparecen en este documento rozando el delito de estafa, de acuerdo a lo que plantea la web Help My Cash.

Expresiones como "Solo pagas si vendes" son comunes, pero no precisas. Las agencias en general cobran sus honorarios al firmar las arras, no al firmar la escritura de compraventa. Si la venta es cancelada en dicha etapa, la inmobiliaria suele cobrar de todos modos, aunque no se haya vendido el piso. 

Además, los contratos contemplan múltiples situaciones donde la agencia puede reclamar sus honorarios sin que se haya completado la transacción.

Es engañosa la frase: "Puedes cancelar el contrato cuando quieras". Usualmente no se puede cancelar unilateralmente un contrato inmobiliario. Si se cancela antes de su vencimiento, hay que pagar al menos una parte de los honorarios. 

En la mayoría de los contratos de intermediación inmobiliaria existe una cláusula de prórroga tácita. La cual renueva automáticamente el contrato a menos que, por escrito, notifiques tu intención de no continuar.

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Presión para firmar documentos

Las agencias, muchas veces, presionan para firmar el contrato inmobiliario cuanto antes. Lo ideal es analizar todas las condiciones bajo una mirada atenta. Podría existir algún engaño oculto o cláusulas confusas que conviene aclarar antes de aceptarlas.

En el mercado actual la demanda supera a la oferta lo que genera una competencia entre inmobiliarias para captar nuevas propiedades. Es importante resaltar que si aún no firmaste el contrato de intermediación, tienes el poder de elegir y negociar según tu conveniencia.

Busqueda de inmobiliarias. Fuente: Pixabay

Comisiones abusivas

Algunas inmobiliarias cobran comisiones excesivas en relación con su competencia. Buscar opciones y compararlas te permite identificar si la agencia está abusando en cuanto al costo de su servicio.

La comisión puede ser del 2%, el 3%, 4%, 5%. Hay que manejarse con cautela ya que usualmente esto no contempla el IVA. Además, existen agencias que cobran dentro de lo que corresponde al comprador. Lo que da fin en una comisión abusiva y casi desleal.

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Vinculaciones abusivas entre comprador, vendedor y agencias

Cláusulas de financiación que pueden vincular de forma abusiva. En ciertas comunidades autónomas como Cataluña, donde la ley establece que el comprador puede recuperar el dinero de las arras si no le aprueban la hipoteca, a menos que el contrato indique lo contrario.

Otras cláusulas afectan de forma directa al comprador. Establecen que este no recuperara el arras si no consigue financiación a menos que use el servicio de broker hipotecario de la misma inmobiliaria. Así es como evitan firmar y se pone en riesgo la venta.

Bienes Raices en España. Fuente: Pixabay

Estos engaños pueden evitarse al conocerse. También con una búsqueda y análisis de las propuestas de distintas agencias. Una web que te lo facilita es Help My Cash, que compara tus necesidades inmobiliarias para concluir en cuál es la que más te conviene.


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