El sector minorista brasileño quiere que la reducción en el Impuesto sobre Productos Industrializados (IPI), anunciada la semana pasada, tenga un efecto catarata en el segmento, y la puesta en marcha de acciones concretas para que eso ocurra pudo percibirse durante el primer final de semana de diciembre.

Las grandes cadenas minoristas creen que la medida abre un margen de maniobra para la creación de nuevas estrategias que lleven al consumidor a gastar más. Esas acciones comenzaron a diseñarse durante los últimos días, desde que las redes tuvieron la confirmación del gobierno de una caída en el IPI.

En un año con desaceleración en la demanda, y baja de algunos productos, el comercio señala que puede provocar nuevas ventas al subirse al efecto IPI en diciembre -mes que representa 30% de las ventas minoristas anuales.

La caída en el IPI redujo el precio de los electrodomésticos, como microondas y hornos, en hasta un 20%. En una heladera de R$ 1.500, promedio, la rebaja alcanzó de R$ 150 a R$ 200.

En el sitio de Extra, la red destaca la reducción en el impuesto y, al lado del anuncio, coloca en la lista de ofertas no solo los electrodomésticos, como también electrónicos (TV y computadora). El sitio de Walmart destacaba, en la parte superior de la página, los electrodomésticos más baratos y, debajo, una promoción de electrónicos con flete gratis sin límite de valor.

Con el impuesto más bajo, el consumidor economiza, y así puede gastar en alguna otra compra. Puedo aumentar el volumen de venta, aunque para eso, precise reducir mi margen de ganancia, afirmó el vicepresidente ejecutivo del Grupo Pao de Acúcar, José Roberto Tambasco. Nadie quiere cambiar seis por media docena. Queremos que el consumidor entre en el negocio para aprovechar un precio más bajo, gane y vuelva para gastar más. Estamos moviéndonos para eso, reforzó José Rafael Vasquez, vicepresidente comercial de Walmart Brasil.

El pasado final de semana, la reducción del precio de los electrodomésticos, fruto del IPI más bajo, se destacó en las publicidades de las cinco redes minoristas más grandes de Brasil -Casas Bahia, Ponto Frio, Magazine Luisa, Lojas Colombo y Lojas Cem. En paralelo, ganaron espacio las anticipaciones de liquidaciones de Navidad y el aumento del número de promociones en relación a 2010, según afirmas las propias redes.

Nosotros siempre intentamos hacer algunas promociones antes del 25, pero nunca hicimos tanto como ahora, dijo Tambasco, del Grupo Pao de Acúcar. El plan es tener un calendario diario de ofertas, completó.

Según Ubirajara José Pasquotto, presidente de la red Cybelar, lo que ocurre en este momento se relaciona con la inseguridad del propio sector minorista sobre la capacidad de reacción de la demanda a final de año. El Informe Coyuntural de Comercio Minorista de Fecomercio, publicado en noviembre, estimó que la suba de la facturación de los minoristas en San Pablo será de 3% a 4% en esta Navidad.

Tenemos muchas más dudas acerca de si será una buena Navidad que las que teníamos en 2010, afirmó.