“La marca que pisa el acelerador en plena crisis, se queda con el mercado . Marcelo Sorzana, gerente de Marketing de Ayres, define así la estrategia de la cadena de indumentaria femenina, que inició su expansión hace cuatro años, en plena crisis. Y parece haber dado resultado.
Desde 1999, sus ventas crecen en forma sostenida un 30% por año, sustentadas en la apertura progresiva de locales. Sólo para el Día de la Madre, vendieron un 60% más que en 2003. Como la estructura anterior le quedó chica, la empresa invirtió 1 millón de pesos en una nueva planta de 3.600 metros cuadrados en Villa Crespo, donde centralizará, a partir de diciembre, los departamentos de administración, ventas, diseño, corte, marketing y logística.
El salto
Ayres nació en marzo de 1997, cuando Gabriel Isersky tomó la decisión de dejar de fabricar prendas para terceros, como Ona Sáez, María Vázquez y Gloria Vanderbilt e inauguró el primer local de la marca, en Cabildo y Sucre.
En siete años, la convirtió en una cadena “para mujeres profesionales, de 25 a 35 años, que buscan primero calidad y luego precio , define Sorzana. Ya tiene 14 locales en todo el país –cinco de ellos franquicias– y uno en Chile.
Poco después de diciembre de 2001, Ayres inauguró sus locales en Alto Palermo y Galerías Pacífico. En los dos últimos meses, abrieron un local en El Portal de Rosario y otro en el cordobés Patio Olmos, a través de franquicias. “Estamos en todos los shopping que queríamos, y sólo buscamos franquicias rentables , asegura el gerente. No cobran fee de ingreso, pero exigen $ 200.000 de inversión en el local y stock de mercadería.