La Argentina está ávida de inversiones. Tal es así que el Gobierno aprobó el Régimen de Incentivo a las Grandes Inversiones (RIGI), que busca darle un horizonte de previsibilidad cambiaria y tributaria a las que superen los u$s 200 millones. En ese contexto, el Banco Santander busca impulsar el financiamiento a largo plazo de empresas del sector privado.

El objetivo es que las empresas argentinas vuelvan a ser financiadas por las Export Credit Agencies (ECAS) y Multilateral Agencies (MLA), organismos que fomentan las exportaciones de sus países y que fondean proyectos de inversión en el extranjero.

"Los destinatarios de estos créditos son clientes corporativos del sector privado. Las industrias que más los demandan tienen que ver con el petróleo, el gas, la minería, y la infraestructura. Tenemos muchos proyectos de Vaca Muerta", asegura Mariano Urquiola, director de Banca Mayorista de Santander Argentina.

-¿Son compañías de sectores de capital intensivo que necesitan mucho capital para invertir a largo plazo?

-Exactamente. Necesitan mucho capital. Este tipo de financiamiento nos permite a los bancos empezar a hablar de actos mucho más relevantes. Son proyectos que implican billones de dólares, dominan en millones de dólares. Otra cosa que es clave con este tipo de financiamiento es que permite hablar de plazos más largos, que es clave para poder obtener el repago de los proyectos. Estas agencias de crédito internacionales juegan un rol clave en el sentido de que nos animan a los bancos a ir por montos más grandes y plazos más largos.

-¿Se está reactivando este tipo de crédito en la Argentina?

-Para cuantificar esa demanda de crédito, una cuenta fácil que podés hacer es el ratio de crédito contra PBI. Ahora en Argentina representa el 7,5% o 8%, mientras que en Chile es el 90% y en Brasil el 55%. El rol de las agencias de crédito a la exportación, que se conoce como ECAS, y también de las agencias multilaterales (las MLA) es clave para el financiamiento de estos proyectos. Nuestra idea es traer el futuro un poco más cerca y acelerar los tiempos para que estas agencias empiecen a entender el contexto argentino, y que empiecen a familiarizarse con estos proyectos.

-¿Cuál es el incentivo de estas agencias?

-Hay que tener en mente que estas agencias son muchas veces un brazo de los sectores de finanzas de los ministerios de los países de origen. Tuvimos representantes de las agencias de Brasil, de Canadá, de Dinamarca, Finlandia, Polonia, Suiza, Japón. Cada uno de esos países tiene estas agencias para, en definitiva, fomentar la exportación. Cuando nosotros, como país receptor, tenemos un proyecto que implica la importación de una maquinaria de algún país de estos que tiene estas agencias de crédito, se entra en este tipo de estructuras. Le viene muy bien al país de origen para fomentar esa exportación, y nosotros nos beneficiamos de ese financiamiento.

-¿Quién es el que presta: el Santander o la agencia extranjera?

-Por lo general son los dos. Hay dos tipos de estructuras más recurrentes. Una donde los dos prestan, y hay otro tipo de estructura donde prestan los bancos y alguna de estas agencias dan una cobertura, una distribución de garantías para el proyecto.

-¿Cómo fue el evento en el que reunieron a empresas argentinas con las agencias?

-El evento lo estructuramos de una manera que en el primer día tuvimos paneles donde especialistas de la industria discutieron temas específicos. Después tuvimos a Quirno, que nos aportó su visión del tema, lo que estuvo muy bueno para todas estas agencias. Y después hemos hecho un "one on one2 en el segundo día, donde a algunos de los clientes corporativos con proyectos relevantes les pusimos a todas las agencias enfrente para que contaran de qué constaba el proyecto. Es la primera vez que lo hacemos en la Argentina, creo que le dimos en dos días una visibilidad tremenda a estos proyectos, que le dan mucho soporte al RIGI.