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“Estamos que no damos más, porque es un negocio para los bancos”. Quien se va de boca es un referente del mundo de las sociedades de bolsa en la Argentina, eludiendo al Fondo de Asistencia Laboral (FAL), que empezará a regir desde el 1° de diciembre.
“Ellos después operarán en el mercado según las estructuras que elijan. Pero nosotros quizás acomodemos algo que facilite, o sea, dar servicio a los bancos. Es un negocio grande que va a tener volumen con el tiempo”, anticipa el broker.
Estrategias
“Las FAL no son un producto rentable. De hecho, se está hablando de bonificación a todos los clientes. Lo que se busca es generar relación con los clientes. El monto que manejarías es muy bajo. El tema es tratar de acercarte al negocio financiero de la pyme”, revela el CEO de uno de los grandes bancos. “Viene bien por relacionamiento de largo plazo con las compañías”, agrega el vicepresidente de otra entidad.
Desde una sociedad de bolsa top se quejan de que hay bancos que hasta devuelven el 100% de los aportes, y las empresas suelen trabajar con dos o tres entidades, y todas les ofrecen comisión cero, pero no sólo eso. Sino que, si están flojas y necesitan tapar agujeros, les dan planes de refinanciaciones, pero con la condición de que tomen el FAL con ellos.
Sin opciones
“Entonces los clientes se quedan atados de pies y manos, porque no tienen opción, aunque saben que nuestros fondos van a performar mejor. Tenemos desde una short para quienes tienen mucha rotación de personal, hasta uno más largo para pymes que tienen poco movimiento”, advierten los agentes bursátiles.
“Tenemos que convencer a las empresas de que nuestros fondos van a rendir mejor, entonces les conviene pagar el 1% de comisión en lugar de tenerla bonificada, porque la diferencia en su rendimiento será mayor a ese 1%”, prevén desde los Alyc.
Asesoramiento
Adriana Marinelli, especialista en mercados de capitales, hace hincapié que desde el sector bursátil pueden brindar un asesoramiento contable, impositivo, laboral y financiero, que es bastante complejo, pero queda tapado por la gran promoción que ofrecen los bancos: “De todos modos, se beneficia el mercado por el mayor volumen en los títulos”.
“Lo venimos trabajando hace meses y tenemos a 250.000 empresas para contactar. Somos optimistas: muchos ya tramitaron el FAL ID con nosotros”, revelan en Santander.
Desde el Gobierno, a través del Banco Nación, salieron con reintegro del 100% de la comisión de administración del FAL. Financiamiento para la empresa con bonificación de hasta 3 puntos porcentuales en operaciones de descuento de cheques, capital de trabajo e inversión. Además de beneficios para los empleados, con préstamos personales y bonificación de 5 puntos porcentuales en préstamos personales.