Manuel Abelleyra tiene una forma de hablar muy tranquila, elige bien sus palabras a la hora de contestar. Sabe que no está en el frente de batalla pero que está en un sector que se encuentra en una pelea un poco compleja y no quiere quedar rehén de ninguno de los bandos.

Casado y con 4 hijos, vivió casi diez años en ciudades de los Estados Unidos, Costa Rica y Brasil pero decidió volver a la Argentina.

-¿Por qué se decidió a volver?

-Volví porque soy un optimista y creo que las cosas están yendo mejor.

-Usted antes trabajaba en Walmart, ¿fue muy difícil pasar de una a otra industria?

-Es cierto, yo pasé muchos años afuera trabajando en la industria del retail, pero son muy parecidas. Tanto en Walmart como DirecTV estamos en el negocio de la distribución. Y, como desde que llegamos estamos creciendo, el traspaso fue menos complejo... En dos años pasamos de 800.000 a 1.200.000 clientes.

-¿Este crecimiento tan rápido es exclusivo de la Argentina o sucede en la región?

-No es un tema puntual de la Argentina, sino que es una constante de la región. Esta es una industria que crece muy rápido. La empresa ya tiene en América latina 10 millones de usuarios, con Brasil, Colombia y la Argentina como mercados insignia. La verdad es que la región crece a pasos agigantados.

-La tv satelital tiene muchos años en la región, ¿qué cambió que ahora crece más y mejor?

-Este es un producto muy bueno, que se basa mucho en el servicio y en los contenidos y ahí en donde se hace la diferencia. Además, la clase media de Latinoamérica se está consolidando y ahora exige más y mejores servicios.

-¿La pelea entre el Gobierno y Cablevisión, y la posibilidad de que pierda la licencia, los benefició a la hora de captar nuevos usuarios?

-La verdad que no nos modificó en nada. No tengo mucho detalle de la discusión pero entiendo que Cablevisión sigue operando sin ningún problema. Y si lo miro hacia adelante, no sé que tipo de medidas se pueden llegar a tomar, pero este es un mercado muy competitivo.

-¿El próximo paso de la industria es el triple play?

-El sistema triple play no sólo que simplifica porque aglutina a todo en uno sino que esa unión los hace más económicos. En el mundo ya es una tendencia instalada esta operación y nosotros, de alguna manera, la estabamos ofreciendo de la mano de Telecom en algunas provincias. Estamos haciendo pruebas de internet en Mendoza por ejemplo.

-¿La tarifa en la Argentina en qué nivel está respecto de la región?

-Tenemos uno de los ingresos por abonados más bajo de la región. La tarifa es muy barata.

-¿No aumentan por presión del secretario de Comercio Guillermo Moreno?

-No es un mercado regulado en el precio, pero también es verdad que no se puede pasar mucho los aumentos a las tarifas porque la gente no los absorbe. Más allá de Moreno, nos cuenta mucho pasar la presión de los aumentos a los precios. Por ejemplo, el año pasado tuvimos un aumento de paritarias de 25% y de la tarifa fue de 10 por ciento.

-¿La solución pasa por que les autoricen aumentos?

-No, estamos buscando volumen de negocio y productividad para poder contrarrestar los aumentos y la inflación.

-¿Así es complejo hacer negocios?

-Hacer negocios es complejo en cualquier lado por diferentes razones. Por ejemplo, en Costa Rica todos los servicios son estatales y no hay mucha infraestructura, en Brasil podía poner una ley de un día para el otro sin consultar a la industria.

-¿Pero molesta el cambio de reglas?

-Es un cambio, no es ni bueno ni malo en principio. La presión está en nosotros, en ser mejores, más competitivos. Nuestro negocio es llevar entretenimiento a las casas, con mejor contenido y más tecnología.