BBVA refuerza su apuesta por Brasil como pieza clave en su expansión

México es el principal mercado de BBVA, país que le aporta más de la mitad de sus beneficios. Pero la entidad vasca quiere ir a por más en Latinoamérica. El banco anunció hoy que refuerza su estrategia en la región con un ambicioso plan de expansión en Brasil, el mayor mercado mayorista del subcontinente.

En efecto, el banco presidido por Carlos Torres Vila está fortaleciendo su negocio en Brasil en el marco de su propuesta estratégica como banco de referencia en América Latina, su estrategia de sostenibilidad y del servicio cross-border que ofrece a sus grandes clientes corporativos e institucionales.

El banco busca también poner un foco especial en los clientes institucionales que requieren productos más sofisticados, aprovechando las capacidades de "booking" disponibles en sus centros financieros globales, como Nueva York, Londres y Hong Kong. Esta infraestructura, asegura la entidad, permite ofrecer un valor añadido a los clientes brasileños que operan en los principales mercados internacionales.

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La estrategia de BBVA en Brasil se apoya en sus capacidades globales, su conocimiento profundo del mercado latinoamericano y su enfoque en sostenibilidad e innovación. La entidad optó por un crecimiento orgánico, centrado en el segmento mayorista, donde competirá con otros bancos internacionales. Así, estas capacidades combinadas con su alcance geográfico le permiten ofrecer a sus clientes un servicio local y regional de excelencia y de alto valor añadido, asegura en el comunicado distribuido a la prensa.

"El mercado brasileño ofrece un potencial extraordinario para el desarrollo de soluciones financieras que no solo impulsan la sostenibilidad, sino que también responden a las diversas necesidades de nuestros clientes", explica Agustina Ramírez, responsable de BBVA CIB Brasil, quien añade que en "BBVA, queremos acompañar a las principales empresas del país en su crecimiento, apoyándoles tanto en su transición hacia un futuro más sostenible como en la implementación de estrategias financieras adaptadas a sus retos más inmediatos. Nuestra combinación - sigue - de experiencia global y conocimiento del mercado local nos permite ofrecer un servicio cercano y completo, enfocado en generar valor en cada etapa".

Así las cosas, los vascos esperan desplegar sus primeras capacidades locales en el primer semestre de 2025. Punto seguido, detallan que la oferta inicial se enfocará en productos de Global Markets y Trade Finance, con un plan de expansión gradual hasta 2028 que incluye, entre otros, servicios de financiación estructurada y banca transaccional.

Apuesta en Brasil por la sostenibilidad

Para BBVA, Brasil se posiciona como un actor clave en sostenibilidad ya que el país concentra el 15% de las oportunidades globales para capturar carbono a través de soluciones climáticas naturales, consolidándose como líder mundial en esta área. "Con un gobierno comprometido con la inversión sostenible, Brasil es una pieza esencial en la estrategia de BBVA para liderar el desarrollo de soluciones financieras sostenibles", asegura.

En este sentido, Javier Rodríguez Soler, responsable de Sostenibilidad y CIB de BBVA, señala que "Brasil es fundamental para nuestra estrategia en América Latina y un actor clave en la transición hacia un futuro más sostenible. Con nuestro enfoque orgánico y nuestras capacidades globales, estamos preparados para liderar el desarrollo de soluciones financieras sostenibles en la región".

Actualmente, BBVA Brasil cuenta con un equipo de 40 personas que incluye banqueros y especialistas de áreas clave como finanzas, riesgos y legal, dirigido por un comité de dirección formado fundamentalmente por perfiles locales con amplio conocimiento del mercado brasileño. Entre las incorporaciones más relevantes destacan Rodrigo Fittipaldi responsable de cobertura de clientes FIG; Andre Ferrari, responsable de clientes corporativos y de sostenibilidad; Tiago Bento, director financiero; y Jorge Bolla, responsable de Ingeniería.

El banco destaca que este equipo apoya ya a más de 50 clientes y participó en operaciones relevantes como las emisiones de bonos de Nexa, LD Celulose y Eletrobras o la financiación de Randon y Embraer.

El mercado brasileño representa el 50% de los ingresos mayoristas de Sudamérica, con unas 250 empresas que facturan más de 1.000 millones de dólares anuales. El 80% de los clientes corporativos más relevantes de BBVA ya tienen presencia en Brasil, "lo que supone una oportunidad para ampliar la oferta de la entidad", concluye.