Productores vuelven a apostar por el crédito: las claves del nuevo escenario para el agro
La demanda de financiamiento agropecuario mantiene una tendencia ascendente y promete acelerarse durante el segundo semestre, impulsada por la campaña gruesa y un renovado interés por la actividad ganadera. En diálogo con El Cronista, Federico Taffarell, Gerente de Macro Agro, analizó cómo cambió el perfil del productor y qué herramientas ganan protagonismo.
Durante los últimos años, el acceso al financiamiento recuperó protagonismo dentro del sector agropecuario. Si en otro momento la prioridad era atravesar cada campaña con el menor nivel posible de endeudamiento, hoy el escenario muestra un cambio de tendencia: los productores vuelven a pensar en inversiones de largo plazo, renovación tecnológica y ampliación de su capacidad productiva.
La fotografía que surge del mercado refleja un productor con necesidades cada vez más diversas. Ya no se trata únicamente de conseguir capital de trabajo para sembrar o comprar insumos. También aparecen proyectos vinculados con infraestructura, incorporación de maquinaria e iniciativas que apuntan a mejorar la productividad.
Ese cambio de comportamiento es el que observan desde Banco Macro, entidad que participa por primera vez de la Exposición Rural de Palermo con una propuesta orientada al sector agropecuario.
"Los productores hoy están buscando todo eso: capital de trabajo para financiar la campaña, comprar insumos, pagar alquileres o ampliar superficie para producir. Pero también vemos demanda para renovar maquinaria y para proyectos de inversión, como ampliar una planta de silos o desarrollar un tambo",
explicó a El Cronista Federico Taffarell, Gerente de Macro Agro.
Más que una suma de necesidades puntuales, el ejecutivo interpreta este fenómeno como una señal de que el crédito volvió a incorporarse a la planificación de las empresas agropecuarias.
El regreso del crédito ganadero, una de las señales más fuertes del mercado
Dentro de ese nuevo escenario existe un dato que, según el banco, resume buena parte del cambio que atraviesa el sector: la reaparición de la demanda de financiamiento por parte de la ganadería.
Durante los últimos años ese segmento prácticamente había desaparecido del mapa crediticio. Sin embargo, la mejora del negocio ganadero comenzó a modificar esa dinámica y abrió una nueva ventana de inversión para muchos productores.
"Lo que estamos viendo durante el último año es que se despertó un poquito más la demanda del sector ganadero. Hasta hace un tiempo prácticamente no teníamos demanda de crédito proveniente de esa actividad. Hoy el productor quiere financiar la compra de vientres, la retención de vientres o inversiones en infraestructura como alambrados, aguadas o mangas",
sostuvo Taffarell.
El fenómeno se suma al crecimiento sostenido de la demanda vinculada con la agricultura y refleja un mercado que comenzó a recuperar proyectos que habían permanecido postergados.
El segundo semestre concentra las expectativas
Para las entidades especializadas en financiamiento agropecuario, la segunda mitad del año suele marcar el período de mayor actividad.
El comienzo de la campaña gruesa incrementa las necesidades de capital y explica buena parte de la demanda que luego se traduce en inversiones productivas.
"La demanda de crédito viene creciendo desde hace dos o tres años y esperamos que durante los próximos meses esa tendencia continúe e incluso se acelere. Generalmente el segundo semestre es el de mayor demanda porque comienza el financiamiento de la campaña gruesa, principalmente soja y maíz",
explicó el ejecutivo.
Ese movimiento responde al ciclo natural del negocio agrícola: muchos productores toman financiamiento para afrontar la siembra y cancelan esas obligaciones una vez finalizada la cosecha del año siguiente.
La digitalización redefine la relación entre el productor y el banco
El crecimiento del crédito agropecuario también vino acompañado por una transformación en la forma de operar.
Procesos que hasta hace pocos años requerían múltiples trámites presenciales hoy pueden resolverse íntegramente desde plataformas digitales, reduciendo tiempos y simplificando gestiones.
Banco Macro desarrolló herramientas como Crédito Simple Agro y Red Agro, que permiten ampliar la calificación crediticia, gestionar préstamos y canalizar operaciones comerciales de manera digital para distintos actores de la cadena agroindustrial.
"Hoy un cliente puede abrir una cuenta, calificarse y liquidar un préstamo de forma 100% digital",
señaló Taffarell.
Sin embargo, el ejecutivo remarcó que la tecnología no reemplaza el acompañamiento especializado.
"Creemos que la mejor forma que tiene el agro para vincularse es con la presencialidad. Por eso mantenemos una estructura de 120 oficiales agropecuarios distribuidos en todo el país, que brindan asistencia y acompañan a los productores en cada región",
afirmó.
Una propuesta que busca acompañar toda la cadena productiva
La estrategia de Banco Macro apunta a ofrecer soluciones que excedan el financiamiento tradicional.
Además de las líneas de crédito para capital de trabajo e inversión, la entidad reúne herramientas destinadas a la comercialización de granos, la compra de insumos, operaciones bursátiles e inversiones financieras, con el objetivo de acompañar las distintas etapas de la actividad agropecuaria.
"Buscamos que un productor pueda resolver bajo el paraguas de Banco Macro todo lo relacionado con su financiamiento, la compra de insumos, la venta de granos, las inversiones y su operatoria diaria",
resumió Taffarell.
La Rural, un punto de encuentro para fortalecer el vínculo con el sector
La participación en la 138° Exposición Rural de Palermo representa para Banco Macro una oportunidad para profundizar el contacto con productores, empresas proveedoras y referentes de toda la cadena agroindustrial.
Desde su stand en el Pabellón Azul, la entidad presenta sus herramientas de financiamiento y asesoramiento para el sector, en una muestra que reúne durante diez días a los principales actores del agro argentino.
"Estamos muy contentos de participar por primera vez de la Rural. Todo el ecosistema agropecuario se reúne durante estos días y para nosotros es una oportunidad de estar cerca de nuestros clientes, de los proveedores y de seguir construyendo negocios junto al sector",
concluyó Taffarell.