Con el foco, ahora, en lograr que empresas locales puedan captar una parte de los dólares que movilizarán Vaca Muerta, la minería y la energía, el Gobierno acelera la agenda de rondas de negocios del RIGI.
El Ministerio de Economía de la Nación anunció la apertura de inscripciones para la segunda jornada de Negocios RIGI, que se realizará el 2 de diciembre, en lugar a designar, y estará enfocada en los sectores de hidrocarburos y energía.
La iniciativa apunta a conectar a los grandes proyectos de inversión con proveedores argentinos, en un mercado que podría representar una oportunidad de u$s 32.000 millones para la industria metalmecánica nacional durante la próxima década.
La cifra que surge de la estimación de ProPymes junto al Consejo Federal de Inversiones (CFI), con participación de Fundar, permite dimensionar el desafío que enfrenta el Gobierno.
Del total estimado, unos u$s 16.400 millones corresponden a bienes vinculados con Vaca Muerta y Oil & Gas, mientras que otros u$s 16.000 millones están asociados al cobre y el litio.
Según el Gobierno, el sector energético concentra buena parte de los proyectos de mayor escala: hay 14 RIGI aprobados, 11 de Oil & Gas por u$s 49.000 millones y tres de energía por otros u$s 706 millones. A eso se suman 13 proyectos en evaluación: 11 de Oil & Gas por u$s 117.436 millones y dos de energía por u$s 458 millones.
Es decir, detrás de las rondas RIGI hay una demanda potencial de enorme magnitud que podría convertirse en producción local si las empresas argentinas logran cumplir con los requisitos de escala, precio, calidad y plazos de los grandes proyectos.
Si bien el Gobierno destaca que el 82% de las adjudicaciones realizadas hasta ahora por los proyectos RIGI fue a empresas locales, la experiencia de la primera ronda puso en evidencia las barreras que enfrentan las pymes para acceder a los contratos de grandes operadoras.
En ese escenario, con la participación de 60 empresas compradoras y más de 2.000 proveedoras de todo el país, la segunda ronda buscará generar un mecanismo para acercar esa demanda a la oferta. Las firmas podrán presentar sus productos, servicios, obras y tecnología y mantener reuniones previamente pautadas con potenciales clientes.
La convocatoria será continuidad de la primera ronda, realizada el 29 de octubre en Rosario, que estuvo enfocada en minería, industria e infraestructura. Allí participaron 4.500 personas de 1.800 empresas y se concretaron unas 3.300 reuniones, entre encuentros de negocios y networking.
Las empresas interesadas pueden inscribirse hasta el 16 de noviembre en tres categorías: como proveedoras de bienes, servicios, tecnología u obras; como compradoras, en el caso de empresas tractoras de petróleo, gas o energía; o como participantes de las charlas, paneles y espacios de networking. En este último caso no podrán acceder a las reuniones B2B con las empresas compradoras. La inscripción para participar de las rondas no tiene costo y quienes asistan únicamente a las actividades generales podrán anotarse hasta el 30 de noviembre.
El problema de la escala
La primera experiencia, en Rosario, dejó un diagnóstico sobre las dificultades que enfrenta la industria para aprovechar esa oportunidad, pero, en la mayoría de los casos no cuenta con las condiciones para responder a la escala de los grandes proyectos.
Alejandro Wagner, director de ProPymes, planteó que las grandes operadoras necesitan proveedores capaces de cumplir con mayores volúmenes, exigencias de calidad y plazos de entrega. Para muchas PyMEs, el salto implica invertir, reconvertirse y, especialmente, asociarse para ganar escala.
El estudio que recogió el diagnóstico de una operadora de Vaca Muerta, planteó que una PyME puede responder correctamente hasta determinado volumen, pero cuando la demanda aumenta comienza a tener dificultades para cumplir. La ventaja frente al proveedor importado está en la cercanía, la rapidez de respuesta y la posibilidad de ofrecer soluciones a medida; el desafío es sostener esas ventajas cuando crece el volumen.
La investigación identifica, además, oportunidades de reconversión industrial. Una empresa que actualmente fabrica puertas de acero podría avanzar hacia la producción de zarandas vibratorias para minería, mientras que un fabricante de válvulas de alivio podría desarrollar compresores de aire y gas.
“La Argentina tiene una enorme oportunidad de la mano de los recursos naturales en la cordillera y, al mismo tiempo, una gran capacidad industrial en el centro del país. El desafío es generar herramientas para conectar ambos mundos”, señaló Javier Martínez Álvarez, vicepresidente del Grupo Techint, durante la primera ronda RIGI.
Santa Fe, el laboratorio de la oportunidad
El caso de Santa Fe mostró con claridad la tensión entre la oportunidad y las limitaciones. La provincia no tiene Vaca Muerta ni grandes yacimientos de cobre o litio, pero sí concentra una de las principales bases industriales del país.
Bajo esta premisa, la estrategia consiste en convertirse en proveedora de los grandes proyectos que se desarrollan en otras jurisdicciones.
Guillermo Beccani, secretario de Desarrollo Industrial de Santa Fe, describió una industria provincial atravesada por una “caída preocupante” y señaló que en los últimos 30 meses se habían perdido unos 8.000 puestos de trabajo industriales.
Aun así, marcó que más de 450 empresas santafesinas ya son proveedoras de Vaca Muerta o del sector minero, en forma directa o a través del segundo y tercer anillo.
“De 6.400 industrias, estamos hablando de 450 o 500 que son proveedoras”, explicó Beccani, quien definió esa inserción como una forma de ser “contracíclico en un marco general de caída de la actividad industrial”.
Si bien el balance de Rosario fue significativo en volumen de interacciones, Beccani planteó que “es impensable sostener el aparato productivo sin financiamiento”.
Para Santa Fe, en síntesis, la experiencia permitió confirmar que existe una demanda concreta a la que sus empresas pueden acceder, pero también dejó expuestas las condiciones para dar ese salto: homologación, escala, capacidad financiera y competitividad.
El financiamiento, otro cuello de botella
La otra limitación que apareció de forma recurrente en Rosario fue el acceso al financiamiento. Durante un panel organizado por la Cámara Argentina de Sociedades y Fondos de Garantía (CASFOG) se informó que el crédito corporativo disponible durante 2026 alcanza los u$s 30.000 millones.
El problema, sin embargo, es que esa liquidez no necesariamente llega a las empresas más pequeñas. El nivel de crédito sobre el PBI argentino continúa siendo bajo en comparación con otros países de la región.
El presidente de CASFOG, Pablo Pereyra, destacó el papel de las Sociedades de Garantía Recíproca para facilitar el acceso de las PyMEs al sistema financiero. “Los avales -explicó- permiten que las empresas obtengan financiamiento sin inmovilizar activos y con mejores condiciones de plazo y tasa”.
El financiamiento es particularmente relevante porque las PyMEs muchas veces deben invertir antes de cobrar sus contratos. Entre las experiencias internacionales analizadas por ProPymes apareció, justamente, el modelo brasileño de financiamiento del arranque, que permite adelantar fondos para comprar materiales y pagar salarios hasta el momento del cobro.
Cómo hacer efectivo el compre local
Otras de las discusiones que quedó planteada y el Gobierno tomó nota es la del compre local a partir del relato de empresas locales que plantearon la imposibilidad de competir con proveedores chinos e, incluso, de Chile y Perú.
Por eso, el Gobierno busca que las rondas funcionen como algo más que un espacio de contactos comerciales. La intención, según indican fuentes oficiales, es anticipar la demanda de los grandes proyectos, identificar proveedores capaces de responder, detectar las brechas que deben cerrar las PyMEs y facilitar el vínculo con las empresas compradoras.
Bajo ese paraguas, mientras trabaja en ajustar las exigencias del compre local que fijó el RIGI, la segunda Ronda en Buenos Aires se enfocará en petróleo, gas y energía, sectores que ya cuentan con una red de casi 10.000 proveedores, de los cuales cerca de ocho de cada diez son PyMEs, según el Gobierno. Esa cadena genera unos 440.000 empleos directos e indirectos en todo el país.
