Miércoles  06 de Septiembre de 2017

Los apuntes tácticos de Manolito

Los apuntes tácticos de Manolito
Manolito (hijo del almacenero del barrio) es un personaje medio brutote, amigo de Mafalda (Quino), con algunos destellos de comerciante o emprendedor. Muchos de ustedes lo habrán leído.
Para vincularlo al mundo de la comercialización (sin ponerlo en el mismo pedestal que a Kotler o Porter), quiero citar uno de sus apuntes tácticos, que demuestra su gran sabiduría popular:
"Cuando un cliente compra una cosa, está comprando dos: una, la que él cree que está comprando, y otra la que realmente uno le está vendiendo".
Esta es una simple descripción de lo que se plantea en la mercadotecnia moderna: costo, precio y valor son cosas distintas.
Todos entendemos que es el costo y que agregando una utilidad definimos un precio. Pero el concepto de valor es lo que el cliente piensa que vale lo que le ofrecemos, lo que "él cree que está comprando". En resumen, si cree que el valor es inferior o igual al precio (su apreciación de la cosa) nos compra, si es al revés seguramente no le venderemos nada.
A veces parece que los comercios y supermercados, no aplican la teoría de Manolito ¿no sería mejor bajar los precios directamente? evitaríamos tener que llevar la calculadora para entender las promociones, dado que éstas se han convertido en la regla y no en la excepción; tal vez sea señal que el valor del producto en realidad es menor.
MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,000058,000063,0000
DÓLAR BLUE0,375965,750066,7500
DÓLAR CDO C/LIQ1,2030-74,2176
EURO0,376266,296266,6081
REAL0,026114,515014,5798
BITCOIN0,77357.235,35007.244,0200
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS-1,312042,3125
C.MONEY PRIV 1RA 1D-0,909154,5000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-0,892955,5000
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000044,5000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)0,0000165,00165,00
CUPÓN PBI EN PESOS0,00001,951,95
DISC USD NY3,787087,7084,50
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL3,563035.504,6300
BOVESPA0,1900112.199,7400
DOW JONES0,010028.132,0500
S&P 500 INDEX0,00733.168,5700
NASDAQ0,20008.717,3180
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO0,9463333,1736330,0504
TRIGO CHICAGO0,0000198,1405198,1405
MAIZ CHICAGO-0,2044144,1871144,4824
SOJA ROSARIO0,0000248,0000248,0000
PETROLEO BRENT1,121564,920064,2000
PETROLEO WTI1,047759,800059,1800
ORO0,62731.475,90001.466,7000