Miércoles  06 de Septiembre de 2017

Los apuntes tácticos de Manolito

Los apuntes tácticos de Manolito
Manolito (hijo del almacenero del barrio) es un personaje medio brutote, amigo de Mafalda (Quino), con algunos destellos de comerciante o emprendedor. Muchos de ustedes lo habrán leído.
Para vincularlo al mundo de la comercialización (sin ponerlo en el mismo pedestal que a Kotler o Porter), quiero citar uno de sus apuntes tácticos, que demuestra su gran sabiduría popular:
"Cuando un cliente compra una cosa, está comprando dos: una, la que él cree que está comprando, y otra la que realmente uno le está vendiendo".
Esta es una simple descripción de lo que se plantea en la mercadotecnia moderna: costo, precio y valor son cosas distintas.
Todos entendemos que es el costo y que agregando una utilidad definimos un precio. Pero el concepto de valor es lo que el cliente piensa que vale lo que le ofrecemos, lo que "él cree que está comprando". En resumen, si cree que el valor es inferior o igual al precio (su apreciación de la cosa) nos compra, si es al revés seguramente no le venderemos nada.
A veces parece que los comercios y supermercados, no aplican la teoría de Manolito ¿no sería mejor bajar los precios directamente? evitaríamos tener que llevar la calculadora para entender las promociones, dado que éstas se han convertido en la regla y no en la excepción; tal vez sea señal que el valor del producto en realidad es menor.
MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,000058,000063,0000
DÓLAR BLUE0,980476,250077,2500
DÓLAR CDO C/LIQ-0,0333-81,7794
EURO-0,177666,552066,5691
REAL0,807214,415114,4248
BITCOIN1,85708.866,57008.871,9000
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS0,000036,3125
C.MONEY PRIV 1RA 1D-11,956540,5000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-11,702141,5000
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000036,5000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
BONOS Varia. Último Cierre Día Anterior
BODEN 20150,00001.424,501.424,50
BOGAR 20180,00009,829,82
BONAR X0,00001.585,501.585,50
CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)0,5917170,00169,00
CUPÓN PBI EN PESOS4,59023,193,05
DISC USD NY-0,276290,2590,50
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL-0,053042.362,3400
BOVESPA1,2700116.704,2100
DOW JONES0,050029.297,6400
S&P 500 INDEX0,24183.316,8100
NASDAQ0,18009.357,1310
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO0,5682341,4409339,5119
TRIGO CHICAGO1,0172209,8066207,6938
MAIZ CHICAGO3,7284153,3403147,8287
SOJA ROSARIO0,3774266,0000265,0000
PETROLEO BRENT0,510764,950064,6200
PETROLEO WTI0,085458,570058,5200
ORO0,58101.558,00001.549,0000