Apuntando a los dólares que engrosan cada vez más los colchones de los argentinos como consecuencia de los también cada vez más cepos a la moneda norteamericana y a las compras en el exterior, los principales shoppings centers del país reflotaron las estrategias de ventas con descuento y en cuotas atadas al calendario.


Se trata de las promociones, ofertas y rebajas de hasta el 25% y en por lo menos 12 pagos que los propios centros comerciales ofrecen según el día de la semana que se los visite y el banco del cual se sea cliente.
Esta manera de vender estuvo vigente hasta julio pasado, cuando los mismos shoppings y las entidades financieras las dieron de baja debido al receso escolar y a las liquidaciones anticipadas de invierno que impulsaron a las marcas de indumentaria, electrodomésticos o cualquier otro rubro a protagonizar las ofertas y descuentos.


Sin embargo, dos meses después los convenios fueron nuevamente suscriptos para que, salvo los lunes y los fines de semana, los consumidores vuelvan a obtener rebajas los martes, miércoles, jueves y viernes por lo menos, hasta fin de año.


Los principales animadores del calendario de ofertas y descuentos en cómodas cuotas sin interés son IRSA y Cencosud, dueños de la mayoría de los centros comerciales del país. Fuentes de las dos empresas admitieron el regreso de estas promociones y explicaron que funcionan como un mecanismo para incrementar la afluencia de clientes durante la mayoría de los días de la semana.


Aseguraron que el cepo cambiario y la imposibilidad de gastar con tarjeta en el exterior podría ser un incentivo adicional para que quienes tienen dinero en el bolsillo que no pueden utilizar para ahorrar en moneda extranjera o que ya han anticipado la contratación de sus vacaciones de verano en cuotas, puedan seguir gastando y aprovechando ofertas.


La gente con capacidad de ahorro no sabe qué hacer con el dinero. Por eso creemos que podemos aumentar las ventas si les permitimos volver a comprar con rebajas según los días de la semana, agregaron en uno de los centros comerciales.


Aclararon además que, como ocurría hasta julio, existe una especie de exclusividad tácita para evitar que los bancos cierren acuerdos con centros comerciales competidores. Es decir, los shoppings de IRSA agrupados en Alto Palermo S.A (Patio Bullrich, Paseo Alcorta, Dot Baires, Alto Avellaneda, Abasto, entre otros), no operan con los mismos bancos que los de Cencosud y viceversa.


En el caso del holding que preside Eduardo Elsztain reflotó los convenios con los bancos Galicia, Hipotecario, Santander Río y Macro, que se distribuyen el calendario semanal con descuentos unificados en el 25% y con hasta 12 cuotas sin interés.


En tanto, el grupo propiedad del empresario chileno Hörst Paulmann, y cuyo principal shopping es Unicenter, acordó nuevamente con los bancos BBVA Francés, Supervielle, Provincia y Macro. Fuentes de Cencosud admitieron que los contratos fueron extendidos porque funcionan bien y porque la gente se acostumbró a comprar de esta forma.