Martes  24 de Abril de 2018

MoviePass, el polémico "Netflix de los cines", planea llegar al país

Así lo afirma su CEO y fundador Mitch Lowe, quien también fue uno de los creadores de Netflix. Se trata de un servicio que por u$s 10 al mes permite ir al cine una vez por día

MoviePass, el polémico "Netflix de los cines", planea llegar al país

Mitch Lowe fue uno de los fundadores de Netflix y tras su paso por la empresa de streaming inició su propio camino en el mercado de productos audiovisuales, convirtiéndose en el CEO de la polémica plataforma MoviePass, que a mediados del año pasado estremeció aún más el negocio de las salas de cines al ofrecer una entrada por día pagando tan solo un abono de u$s 9,95 por mes.

Dicha tarifa permite ver una película en cualquier cine de Estados Unidos que acepte tarjetas de débito. MoviePass le paga a los cines el precio completo por cada ticket usado por los suscriptores (vale unos u$s 15), a excepción de películas 3D o pantallas Imax. Así, el cliente sólo necesita la aplicación, la tarjeta y elegir el film de su preferencia, y la compañía se encarga de pagar las localidades al precio real. 

Lowe estuvo recientemente en Perú, donde participó de un seminario en el que fue entrevistado por el diario local Gestión, aseguró que su empresa ingresará a Latinoamérica en 2019, y por ende a la Argentina.

"Para las compañías de películas en los EE.UU, el consumidor de Latinoamérica es el mejor. Cuando Netflix se expandió a Latinoamérica fue el socio más exitoso en el mundo, más que Asia o Europa", dijo.

"Lo mismo ocurre con MoviePass. Creemos que Latinoamérica es probablemente el primer lugar hacia dónde ir después de Estados Unidos ", añadió.

La clave del negocio se encuentra en el volumen de clientes que van a los cines. Fundado en 2011, MoviePass tenía como idea original un modelo de negocio similar a una membresía de gimnasio. La compañía esperaba que los suscriptores pagaran u$s 30 al mes y no fueran al cine las suficientes veces para superar el precio. Sin embargo, el costo del servicio se terminó reduciendo a menos de u$s 10. El año pasado, Lowe dijo que uno de los principales factores de la caída de la industria del cine era el alto precio del ticket. Hoy, MoviePass tiene más de 2 millones de suscriptores de los 20.000 que tenía en 2017, y espera superar los 5 millones al finalizar 2018. En el proceso, se convirtió en el servicio de suscripción de entretenimiento de más rápido crecimiento en la historia, superando incluso a la misma Netflix o Spotify, y consigue que la gente no sólo vaya a ver las películas de "Star Wars" o Marvel, según sus propios conceptos. 

Así, la start up conocida como el "Netflix de los cines", se apoya en el modelo de negocio de bajo costo-volumen alto. El mes pasado, Lowe manifestó que el tener 5 millones de suscriptores como meta para fin de año implicaría las ventas del 20% de los tickets de cine en Estados Unidos aunque eso implicaría que, en promedio, cada suscriptor compre 4 tickets por mes a un costo de membresía de u$s 36 según Los Angeles Times.

Si bien algunos expertos han determinado que existen riesgos por un deficiente servicio o por una probable falta de liquidez en caso de que haya mayor afluencia a los cines por parte de los suscriptores, otras versiones se muestran más positivas. Por ejemplo, en caso de que el modelo sea exitoso y aumente la cantidad de abonados, podría tener capacidad de negociación con las cadenas de cines y pedirles descuentos, entre otras cosas.

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