Martes  24 de Octubre de 2017

Girotti: "Habrá una focalización en la productividad con el país más estable"

Marcelo Girotti es CEO de la compañía tecnológica BGH Tech Partner desde 2015. En su carrera, ocupó los cargos de presidente y CEO Cono Sur de Impsat Fiber Network y presidente del Directorio de Impsat Argentina. 

Girotti: "Habrá una focalización en la productividad con el país más estable"
Con clientes que van desde industrias, empresas de servicios y telecomunicaciones y gobiernos, la compañía BGH Tech Partner se especializa en ofrecer soluciones tecnológicas "a medida" o "llave en mano" en las que integran propuestas de distintos proveedores. Además del mercado local, están presentes en otros cuatro países Perú, Colombia, Guatemala y Uruguay y planean llegar a toda la región. Según su CEO, Marcelo Girotti, la Argentina está atravesando un momento de cambio donde las empresas comienzan a invertir más en tecnología para recuperar un retraso que llevaba más de una década.

¿Hay más empresas interesadas en invertir en tecnología?

Hay más intención de invertir que en años anteriores. A nivel mundial, el 86% de los CEOs, según PriceWaterhouse están preocupados por entender cómo utilizar la tecnología como ventaja competitiva o cómo la tecnología puede, a través de newcomers, afectar su negocio.

En la Argentina, en particular, también se abre la posibilidad de un nuevo país donde tengamos por delante una mayor estabilidad. La necesidad de mejorar la productividad, en un marco de un proceso inflacionario muy grande, no estaba entre las prioridades. Eventualmente el consumo desmedido inflado por variables macroeconómicas o algunos desvíos en algunas variables hacían que fuera más importante ver cómo se iba surfeando la coyuntura. En un país mucho más estable, se viene por delante una focalización en la productividad.

¿Qué les demandan las empresas?

Las empresas van a tener tener que invertir todo lo que no han invertido en esos 12 años. La tecnología siempre da la posibilidad de hacer el in front. Probablemente muchas van a ir a la última tecnología habiéndose saltado varios escalones en el medio.

Estamos viendo demanda de seguridad informática, porque cada vez más las empresas están concientizadas en evitar desde pérdidas de ventas hasta de información sensible. También están mudando sus centros de cómputos a la nube y con tecnologías abiertas. Hoy la nube les permite ser mucho más rápidas en cambios de infraestructuras y bajar los costos transaccionales.

Ahí tienen un acuerdo con Amazon

Somos partners de Amazon, Google, Oracle, Microsoft y SAP. Vemos que necesita el cliente y adaptamos lo que está disponible en el mercado. Otras demandas son Internet of Things (IoT) y business analytics.

¿Ven un cambio de humor en el ambiente empresario?

Desde las PASO veo, objetivamente, que en lo que nosotros llamamos pipeline, la cantidad de propuestas se está incrementando y que hay un cambio de humor sobre varios aspecto como las expectativas de la economía para adelante y en invertir como herramienta de desarrollo de los negocios.

La inversión en tecnología es una herramienta competitiva para ganar market share para mejorar la productividad y tener mayores márgenes. Eso en la Argentina no siempre fue así.

¿Qué desafíos ven hacia adelante?

El desafío más grande tiene que ver con las posibilidades de financiar estos proyectos. En otros países de la región, todos estos proyectos capital intensivos vienen con financiamiento con tasas muy razonables que hacen que puedan llevarse a la práctica. Que las empresas o gobiernos tengan que pagar estos proyectos en un solo pago o con la caja propia generalmente no pasa en otros países.

El segundo desafío, más general, tiene que ver con atraer al talento requerido para desarrollar este tipo de soluciones. En la Argentina hay mucho talento y nosotros somos una empresa de soluciones que nos gusta inventar cosas y ver cómo se digitalizan los procesos. Nuestra fábrica es el conocimiento de los ingenieros, que puedan desarrollar y exportar ese valor agregado.

Hoy siguen faltando esos ingenieros

Hay una demanda insatisfecha de ingenieros muy grande.

¿Planean expandirse a otros mercados?

Queremos estar en todos los países de Latinoamérica en un futuro cercano pudiendo aprovechar todo el conocimiento y los casos que tenemos en la Argentina. Esto habla de la nueva etapa: una empresa argentina que quiera invertir en otros países para armar una multilatina. Es muy positivo el ejemplo de Globant, Mercado Libre y Despegar. Ambicionamos ese modelo de negocios para el futuro dando más oportunidades a argentinos que tienen la misma vocación que nosotros de crecer regionalmente.

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