Jueves  20 de Noviembre de 2003

“Vamos a lanzar nuevos descuentos del 40% para Pymes”

Con las rebajas, la compañía busca repetir el alza en las ventas que tuvieron a principio de año, cuando lanzaron descuentos del 60% en el Office. Este año, invertirá un 33% más

Eugenio Beaufrand, venezolano “sólo de nacimiento”, como el mismo se presenta, fue el primer empleado de Microsoft en el país, en septiembre de 1991. Los primeros negocios los hizo con un celular mochila desde su cuarto de hotel. Por eso, confiesa, “la Argentina es un mercado muy cercano a mi corazón y nunca dejará de ser mi bebé”.

Pero el ejecutivo sabe que el mercado actual es muy distinto al de los noventa. Su criatura sufrió un sacudón a partir de la crisis de 2001.

El mercado informático cayó de 3.000 millones de dólares a u$s 1.000 millones. Y la empresa, tuvo ventas por 185 millones de pesos en 2002, un monto que si bien representó un alza del 189% en pesos, fue un 4% menor en dólares con respecto a 2001. Para 2003, la firma estima un crecimiento de entre el 25% y 30 por ciento. Y, si bien los números aún no están cumpliendo con las expectativas de la compañía, el ejecutivo dice que la filial local es rentable.

El alza de las ventas irá acompañado de un incremento en la inversión. Para julio de 2004, cuando termine su año fiscal, la empresa habrá desembolsado $ 12 millones, un 33% más que durante el período anterior.

–¿Cómo ve la gerencia regional al mercado argentino?

–Obviamente la Argentina ha atravesado momentos muy difíciles, pero creemos que está en un evidente proceso de recuperación. Confiamos en que será el país que más crecerá de la región. Es más, hasta principio de año, los proyectos de la unidad Business Solutions (se dedica al desarrollo e implementación de software de gestión) que se realizaban en el país eran derivados a la filial chilena. Pero desde julio pasado, la Argentina tiene su propia oficina estable para esta área. Y Buenos Aires se convirtió, junto con Santiago, en la cabecera regional para clientes corporativos. Es decir que exportaremos servicios al resto de los países del Cono Sur.

–¿Dónde ve las oportunidades de crecimiento en el país?

–Para nosotros siguen siendo muy importantes las pequeñas y medianas empresas de los sectores del agro y exportación, que son las que más se reactivaron y están dispuestas a renovar o regularizar su software.

–¿Qué están haciendo para aumentar sus ventas entre estas empresas?

–Frente a los resultados obtenidos con la anterior oferta de descuentos del 60% del Office XP (se septuplicaron las ventas mensuales a Pymes y se cuadriplicaron los ingresos de la firma por ese producto), lanzaremos un programa de $ 10.000 donde ofreceremos un SBS (software que combina acceso a Internet y base de datos para pequeñas empresas) con 5 licencias sin límite de tiempo para Office XP con un 40% de rebaja.

–¿Cuáles son las inversiones planeadas para el próximo año?

–La Argentina está primera en nuestros planes de inversión. Aunque éstas variarán de acuerdo a los resultados, para el período 2004-5 desembolsaremos en servicio al cliente, desarrollo de soluciones y soporte técnico un 20% más que en el ejercicio actual.



MONEDAS Compra Venta
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CUPÓN PBI EN PESOS0,00001,701,70
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NIKKEI-0,580021.803,9500
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SOJA CHICAGO-0,4279427,5131429,3503
TRIGO CHICAGO-2,6282207,6020213,2054
MAIZ CHICAGO-1,3699162,9856165,2493
SOJA ROSARIO0,0000339,5000339,5000
PETROLEO BRENT-1,106947,350047,8800
PETROLEO WTI-1,720344,560045,3400
ORO2,11181.813,20001.775,7000

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