Lunes  22 de Diciembre de 2003

VW se subió al podio del polo con el patrocinio de La Aguada

La automotriz utilizó al deporte de los palenques para posicionar al Passat 4 Motion. La apuesta les permitió llegar a 230 millones de hogares de todo el mundo

A mediados de año, el departamento de marketing de la filial local de la automotriz alemana Volkswagen buscaba infructuosamente un espacio para posicionar a su nuevo modelo con tracción en las cuatro ruedas Passat 4 Motion.

Luego de analizarlo detenidamente, los ejecutivos coincidieron que el mejor lugar para lograr imagen de marca era el polo. “Los caballos y el auto están unidos por el mismo concepto: la fuerza que tienen los animales en sus patas y nuestro producto en sus ruedas”, explica Marcelo Dato, gerente de Marketing de la empresa.

Sin embargo, en la compañía todavía tenían una dura misión. Sabían que, por su altas cotizaciones, sería difícil conseguir el sponsoreo de equipos con cierta trayectoria, como Indios Chapaleufú I, que desde hace trece años es acompañado por Marlboro, o La Dolfina, que es auspiciado por la empresa de free shops King Power. “Por eso apostamos por un equipo que se formó este año”, explica el ejecutivo. Y no les salió nada mal: en el primer año de matrimonio, La Aguada Passat, cuyo agente comercial es IMG, rompió con todas la previsiones. Ganó la Triple Corona, que conforman los torneos de Tortugas, Hurlingham y Palermo.

De esta forma, el equipo de los cuatro hermanos Novillo Astrada –con 34 goles de handicap– no sólo logró captar la atención del público que asiste a los campeonatos, sino también de los 230 millones de hogares de todo el mundo a los que la cadena ESPN llevó la transmisión de los partidos. Y todo eso por los cerca de 200.000 pesos que puso la automotriz, que le garantizó el sponsoreo de la casaca y los cascos de los polistas y la montura.

Pero no sólo Volkswagen festeja con el triunfo de La Aguada. La marca de indumentaria Puma también hizo su incursión en el mundo de los palenques para vestir al clan compuesto por Javier, Eduardo, Miguel e Ignacio. La firma lanzó tres modelos de la remera del tricampeón, que cotizan a $ 110. Además, el frigorífico Cabaña Las Lilas puso su marca en las mangas de la camiseta y los gorros.

El Campeonato Argentino de Polo de Palermo, que terminó el sábado pasado con la victoria de La Aguada Passat sobre La Dolfina por 12 a 10, es el que más dinero mueve. Incluyendo a Movicom BellSouth, que desde hace varios años es el principal sponsor, los 15 auspiciantes (entre ellos, Peugeot, MasterCard y Samsung) aportan cerca de $ 2,5 millones.



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