Lunes  24 de Noviembre de 2003

“Somos más versátiles que Cisco y Nortel”

Pese a no contar con una gran base instalada a nivel mundial, el fabricante de dispositivos administradores de tráfico de red intenta ganar mercado gracias a su escalabilidad

Array Networks desembarcó en la Argentina con la intención de competir con firmas que llevan varios años en el negocio. Para hacerlo, la empresa fundada en 2000 por Lawrence Lu, ex Cisco y Nortel Networks, se apoya en los aportes de los fondos de inversión H & Q Asia Pacific, U.S. Venture Partners y Comdisco Ventures quienes aportaron al capital de la compañía u$s 31,1 millones en 2001, u$s 12,5 en 2002 y u$s 30 millones en febrero último.

La firma factura u$s 40 millones al año, cifra que representa el 3% del mercado mundial de dispositivos de seguridad según la consultora IDC. En el país, ofrece cuatro líneas de producto: el Array TM (Traffic Manager por sus siglas en inglés) con las series TM-C de plataformas integradas de administaración de tráfico de red, el Array SP (Security Proxy) con las series SP-C de soluciones seguras de administración de tráfico de red.

Los valores de los dispositivos oscilan entre u$s 11.000 y u$s 60.000 y apuntan al mercado de telecomunicaciones.

Por otro lado, tanto el SP-C como el TM-C son versiones de menor costo de los productos de alto rango SP y TM que se venderán en el país apuntando a las las Pyme.



–Están incursionando en un mercado dominado por proveedores muy asentados, ¿qué cree que diferencia a Array Networks de las soluciones de empresas más grandes como Cisco y Nortel?

–La diferencia es la llegada y la versatilidad, nosotros priorizamos la seguridad, la escalabilidad y la performance. Todos ofrecen las mismas prestaciones cuando se habla de acceso, pero cuando hablamos de soportar 10, 50 o 100 usuarios concurrentes nosotros podemos soportar 10.000, 16.000 ó 32.000 en el SP, un dispositivo para grandes empresas. Mientras que el SP-C, una solución compacta para organizaciones más chicas para 500 usuarios concurrentes.

–¿Cuál es la estrategia de Array para vender dispositivos para 32.000 usuarios concurrentes en la Argentina, donde las empresas de tal magnitud no abundan o ya están equipadas?

–Desde el principio nos manejamos con el concepto “pagá mientras crecés”. No queremos que nuestros clientes compren lo que no necesitan. Tratamos de darle un amplio margen de soluciones para encontrar la ecuación costo-beneficio necesaria por eso tenemos la versión C con las mismas funciones pero con menos capacidad.

–¿Tienen operaciones en otros países de Latinoamérica?

–No, la Argentina es el único país en el que operamos. Las oportunidades están aquí. Hasta ahora sólo ofrecíamos algún servicio de capacitación pero ahora pensamos vender dispositivos.

–En la Argentina hubo un gran desarrollo de redes privadas virtuales (VPN), ¿intentarán crecer con soluciones de ese tipo?

–Sí, tenemos productos enfocados hacia VPN. En dos o tres años será un mercado de miles de millones de dólares globalmente.

–¿Cómo demuestran que con sus appliances se ahorra dinero?

–Con el TM, por ejemplo, se ahorra debido a la compra escalonada y las capacidades especiales que le permiten sacar más provecho de la infraestructura, incrementar la escalabilidad, y en algunos casos, si nos brindan los datos necesarios, podemos mostrar el retorno de la inversión exacto.

Pablo Martín Fernández



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