Miércoles  13 de Febrero de 2008

Se viene una guerra de ofertas por marcas de vodka

Las empresas adoran el vodka. La bebida es económica (no requiere ningún proceso de añejamiento) y simple. Sirve principalmente para agregar un componente alcohólico a otras bebidas. Pero se ha utilizado con éxito para desarrollar marcas de alta gama: en Estados Unidos creció, el mercado ultra premium, para botellas que cuestan más de u$s 30 cada una, creció por lo menos 20 % en cada uno de los últimos cinco años.

De ahí que las compañías de bebidas alcohólicas estén dispuestas a pagar mucho por las marcas de vodka. La semana pasada, la británica Diageo pagó u$s 900 millones por la mitad de Ketel One, una empresa que vendió 1,9 millones de cajas de vodka el año pasado, principalmente en EE.UU., a aproximadamente u$s 25 la botella (comparado con los u$s 13 que Diageo cobra por el vodka Smirnoff, marca de la que vende entre 23 y 24 millones de cajas).

Diageo aceptó pagar alrededor de 18 veces sus ganancias operativas del año pasado por la oportunidad de incrementar sus ventas a través de la incorporación de Ketel One a su red de distribución internacional.

Sin embargo, este valor puede empalidecer comparado con el precio que podría lograrse en la subasta privada de Vin & Sprit –la empresa del Estado sueco dueña de la marca Absolut Vodka–, que se realizará próximamente. El socio americano de Vin & Sprit, Fortune Brands, buscará adquirir la firma sueca, y también mostraron interés Pernod Ricard y Bacardi. Habrá mucha actividad futura alimentada a vodka.

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