Lunes  31 de Mayo de 2010

SanCor se expande y llega al mercado uruguayo

Lo hará a través de la distribuidora Dicasold, y comercializará productos de alto valor agregado en un país donde Conaprole concentra el 70% del negocio

A partir del mes que viene, los productos con la marca de la cooperativa láctea argentina SanCor estarán en las góndolas uruguayas. Se trata de productos de alto valor agregado, como las leches infantiles, los quesos en hebras y los quesos untables saborizados, según explicó a El Cronista el vocero de la compañía, Sergio Montiel.

Después de sortear su venta y de reestructurar en 2008 una deuda de u$s 167 millones, la empresa que lidera junto con La Serenísima las ventas en el mercado argentino, busca de esta manera seguir expandiendo sus ventas. El argumento tiene relación con el incremento de las ventas en Argentina de productos premium. Esta estrategia le permitió a la cooperativa láctea empezar a mostrar balances más saneados.

La firma pondrá un pie en el mercado uruguayo a través de la distribuidora Dicasold que, según publicó el diario El País, trabajó durante 14 años con la láctea Parmalat y hoy distribuye Fargo, Bauducco y Sadia.

“Se trata de una exploración de mercado”, expresó Montiel. El sector lácteo uruguayo está liderado indiscutiblemente por Conaprole,que concentra casi el 70% de las ventas de leche fluida. Le siguen Danone, que ingresó en 2001 en ese mercado, y Ecolat, que ahora comercializa Parmalat.

Pese a que el directivo no precisó los objetivos de la empresa respecto del market share al que aspiran, o el volumen que pretenden comercializar, reconoció que existe en Uruguay un mercado insatisfecho para los productos premium.

Las ventas programadas, que comenzarán a estar disponibles para el público a partir del mes de junio “son productos de alto valor agregado que no existen hoy en el mercado uruguayo”, indicó Montiel.

La intención de SanCor no es competir en los segmentos de menos valor agregado, como puede ser de leche fluida y leche en polvo, porque Uruguay produce con muy buenos márgenes “y en forma competitiva”, destacó Montiel.

SanCor comercializa productos en más de 30 países de los cinco continentes, mayormente por la vía de distribuidores. Además, cuenta con filiales en Brasil –SanCor do Brasil Produtos Alimenticios– y en Estados Unidos –SanCor DairyCorporation–. Tiene delegaciones en México y otros países de Latinoamérica, y exporta en la región a Paraguay, Chile, Bolivia y Perú.

Si bien la empresa planea tener en Uruguay “una presencia moderada” según Montiel, lo hará en el segmento de mayor precio.

La noticia del ingreso de SanCor al país vecino se conoce en momentos en que el sindicato de los trabajadores de la mayor láctea uruguaya, la Asociación de Obreros y Empleados de Conaprole (AOEC), lleva adelante una serie de paros diarios en las actividades en protesta por el despido de un trabajador.

Desde hace una semana, la huelga afecta la distribución, exportación y suministro de lácteos en todo el país y las firmas distribuidoras anunciaron que si el conflicto persiste no sacarán los camiones esta semana, provocando un desabastecimiento total.

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