Jueves  06 de Marzo de 2008

Samsonite apuesta a locales propios para expandirse en la Argentina

La estrategia contempla invertir u$s 2 millones este año en Argentina para abrir hasta cinco nuevos establecimientos propios y otros 20 franquiciados

Lejos de las valijas rígidas y opacas que marcaron su imagen por muchos años, la principal fabricante de bolsos, equipajes y accesorios de alta calidad del mundo apuesta a los consumidores premium de mercados emergentes para expandir sus tentáculos comerciales.

Con ese objetivo desarrolló un plan basado en el crecimiento orgánico, geográfico y diversificación. Es decir, en el desarrollo de mercados, de categorías de productos y de geografías donde ya está presente, mediante adquisiciones de empresas o de marcas propias que cubran todos los segmentos.

Rusia, India, China y más cerca Chile, son ejemplos de esta estrategia de crecimiento que ahora llega a la Argentina, donde la marca prefiere el desarrollo orgánico a través del canal retail enfocado a consumidores de altos ingresos que estén dispuestos a pagar hasta $ 2000 por una valija de viaje.

De hecho, muchos de sus productos son más caros en Argentina que en Europa y Estados Unidos.

El plan en Argentina contempla un crecimiento agresivo para los próximos años con la apertura de nuevos locales de Black Lavel que ya opera una tienda en el shopping Patio Bullrich. Se trata de una tienda en la cual se comercializa la línea de productos premium de Samsonite y que apunta a capturar a un público selecto en sus gustos y que vive buscando nuevas tendencias a la hora de viajar.

Paso previo

Como paso previo a este posicionamiento, retiró sus productos del canal supermercadista y amplió su oferta con nuevos diseños de equipajes y líneas de negocios como la colección de calzado de viaje, carteras y bolsos de dama, y billeteras.

También creó la marca de bolsos y mochilas Outlab, para consumidores amantes del trecking o el alpinismo.

Con este escenario completado, ahora la firma se enfoca en crecer a través de la apertura de nuevos locales Black Lavel y Samsonite Classic en los principales centros de consumo de la Capital Federal y también en el interior.

De hecho, en agosto y octubre inaugura un local en Paseo Alcorta y otro en Mendoza, y tiene en carpeta otros cuatro más antes de que finalice el año.

En el caso de los locales Black Lavel, incorporará artículos de Timberland y Lacoste, dos marcas a nivel internacional propiedad de Samsonite, que ofrecerán carteras y billeteras.

Como parte de este plan también comenzará a otorgar franquicias para expandirse en el resto de América latina, especialmente en Brasil donde sus ventas son pequeñas, incluso menores a las de Argentina que representa el 25% de la facturación total de Samsonite en la región, con cerca de u$s 16 millones por año.

“Vamos a encarar un fuerte plan de expansión a través del retail para aprovechar el buen momento que vive la empresa en Argentina, con un crecimiento de las ventas del 45% en 2007”, sostuvo Guillermo Benzaquén, gerente de retail Samsonite.

Franquicias

El crecimiento mediante franquicias también será gestionado por la filial local de Samsonite, cuyo plan es abrir 100 nuevos locales en la región en los próximos tres años para incrementar la presencia del segmento retail en su facturación.

La estrategia contempla invertir u$s 2 millones este año en la Argentina para abrir hasta cinco nuevos establecimientos propios y otros 20 franquiciados.

Las tiendas ofrecerán todas las líneas de productos de alta gama de Samsonite pensadas para el mercado premium que ve sus maletas y bolsos como accesorios de moda.

De todos modos, el canal mayorista representa el 50% del volumen de negocios de la firma. “De hecho, estamos conversando con varios mayoristas para que gestionen los locales franquiciados”, agregó el ejecutivo.

Shopping

MONEDAS Compra Venta
DÓLAR B. NACIÓN0,000079,750085,7500
DÓLAR BLUE-1,2500154,0000158,0000
DÓLAR CDO C/LIQ-0,2276-150,6419
EURO0,384696,277496,2974
REAL1,119815,176715,1800
BITCOIN-0,911018.975,940018.986,3000
TASAS Varia. Ultimo
BADLAR PRIV. Pr. ARS0,553534,0625
C.MONEY PRIV 1RA 1D-5,882432,0000
C.MONEY PRIV 1RA 7D-5,369135,2500
LIBOR0,05311,0546
PLAZO FIJO0,000034,0000
PRESTAMO 1RA $ 30D-0,662861,4500
TNA 7 DIAS-0,302846,0900
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CUPÓN PBI EN DÓLARES (LEY NY)0,000095,0095,00
CUPÓN PBI EN PESOS1,19051,701,68
DISC USD NY0,000061,1061,10
GLOBAL 20170,00001.676,001.676,00
BOLSAS Varia. Puntos
MERVAL0,027054.135,7700
BOVESPA0,3200109.786,3000
DOW JONES-0,580030.046,2400
S&P 500 INDEX-0,15843.635,4100
NASDAQ0,470012.037,3260
FTSE 1001,10007.273,4700
NIKKEI-0,580021.803,9500
COMMODITIES Varia. Último Cierre Día Anterior
SOJA CHICAGO-0,5876435,1374437,7095
TRIGO CHICAGO-3,9264215,7774224,5959
MAIZ CHICAGO-1,3506165,3477167,6114
SOJA ROSARIO0,00000,00000,0000
PETROLEO BRENT1,943248,790047,8600
PETROLEO WTI2,048545,830044,9100
ORO-0,05541.803,80001.804,8000

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