Lunes  17 de Noviembre de 2003

Raffo triplica la producción por el alza en sus ventas

El grupo elevará la capacidad de su fábrica de 1 a 3 millones de unidades diarias. El desembolso le servirá para lanzar productos y aumentar un 30% sus ventas locales en 2004

La recuperación del 36% que registra en valores la venta de medicamentos en lo que va de 2003 alienta las inversiones de las compañías farmacéuticas, especialmente de las nacionales, que al no depender de una casa matriz pueden agilizar sus reflejos para responder al alza de la demanda. A dos años de haber inaugurado una planta industrial en San Juan, el laboratorio Raffo –que opera en el mercado desde hace 105 años– desembolsará 12 millones de dólares para triplicar su capacidad de producción actual de 1 millón de comprimidos diarios. El objetivo es acompañar la suba de la demanda en el mercado interno con sus especialidades terapéuticas para oncología, urología, psiquiatría, ginecología, reumatología y traumatología, y tener capacidad para lanzar nuevas líneas.

Raffo incursionará a partir del año que viene en el mercado de la cardiología, y en el verano lanzará Paracetamolito, la versión pediátrica de Paracetamol Raffo, una de sus marcas más vendidas.

Según afirma Carlos Eraldo, gerente Comercial de Raffo, el laboratorio destinará además unos 14 millones de pesos durante 2003 para realizar promociones de sus nuevos productos y capacitar a su fuerza de ventas. El directivo destaca que todas las inversiones se financiarán con capital propio.

“La planta nos quedó chica. Este año, nuestras ventas medidas en unidades crecieron un 30%, y un 38% en valores. Y en septiembre fuimos el laboratorio que más creció respecto a 2002, con una suba del 55% en facturación y del 54% en unidades”, asegura Eraldo.

En el ranking elaborado mensualmente por la auditora de salud IMS, que mide las ventas en las farmacias, Raffo aparece en el puesto 27, con una facturación de $ 52 millones. Pero si se suman las ventas institucionales de productos oncológicos, el ingreso anual llega a $ 70 millones. Con la ampliación, el laboratorio prevé un crecimiento de 30%, hasta los $ 90 millones, en 2004.



Estrategia basada en precios

La mejora de ingresos responde en gran parte a una estrategia de precios elaborada por Raffo, frente a la competencia que generó la política de genéricos impuesta por el Gobierno, que estableció la prescripción por el nombre de la droga en lugar de la marca y habilitó la sustitución en las farmacias.

“En 2003 recortamos un 23% los precios. En 2002 el valor promedio era de $ 22 y en la actualidad es de $17 pesos”, explica el ejecutivo.

La firma también apuesta a expandir sus exportaciones. Hoy colocan el 23% de su producción en Brasil, México, Chile, Colombia, Venezuela, Uruguay, Paraguay, Guatemala, Perú, Ecuador y Bolivia. Esto le representa ventas por 2 millones de dólares. “Comenzamos a exportar en 2002 por un total de 5 millones de unidades y u$s 800.000 anuales. Para 2004 estimamos exportaciones por u$s 3 millones. Buscaremos ingresar a Turquía y Marruecos”, agrega el ejecutivo.

La ampliación generará más puestos de trabajo. Raffo emplea actualmente a 570 personas –sumó 130 este año– y calcula llegar a 700 empleados para el año próximo.

La Clave (Pág. 13)



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